关于前期物业管理思维导图

物业管理早期介入，是指物业管理企业在物业的开发设计阶段即介入，从事物业形成前的阶段性管理。即指物业管理企业在接管物业之前，参与房地产项目的投资立项、规划设计及施工建设等过程，并提出相应的意见和建议，以便建成后的物业能够更好地满足业主和物业使用人的需求。物业管理企业早期介入的咨询服务对象，主要是房地产开发商或投资商，其费用应由开发商承担。

对于一项物业来说，存在着开发—经营—管理三个阶段。通常所说的物业管理，是在物业的管理阶段进入，即在物业交付使用时进入。但是，从物业管理的实践来看，因为开发设计是物业项目能否形成完整、舒适、便利的功能区域的先天制约阶段，而房地产开发商在规划设计中只考虑房屋和配套设施建造时的方便和节约，设计人员只考虑国家现行的技术标准和建设成本，很少从日后使用和管理要求的角度进行综合考虑，造成建成后物业使用和管理上的许多不尽如人意的地方。如现在常见的停车位不足;房屋使用功能落后;设备设施科技含量滞后，水、电、煤气、通风、交通等配套方面的不完善等。这种设计规划上的先天不足，即使业主多有抱怨，影响物业管理工作的顺利开展，但也往往无法弥补。如果开发商在规划设计阶段就选择好物业管理企业，利用物业管理企业的丰富经验和专业知识，从利于物业管理的角度对规划设计提出建议和意见，不仅可以使规划设计更符合使用和管理的要求，为以后的管理工作打下良好的基础，而且可以充分满足人们对工作或居住功能、环境的需求，保持其产品的竞争力。

对于物业管理企业而言，由于将来的业主拥有决定续聘、选聘或解聘物业管理企业的权利，因此，在早期介入中物业管理企业能否主动站在业主的立场，充分考虑业主的需要，是一个能否在业主心目中树立起忠实可信的好“管家”的关键机会。早期介入还有利于物业管理企业加强对物业的全面了解，为物业前期管理做好充分的准备工作、形成有序的管理秩序奠定基础。

物业管理早期介入一般包括立项决策、规划设计、建设施工和竣工验收等四个阶段。

立项决策阶段的早期介入是指物业管理企业在房地产开发项目可行性研究阶段开始介入，此时的主要内容就是对项目的可行性提出意见和建议。

立项决策阶段是房地产开发的第一个阶段，这个阶段要解决的主要是开发什么、能否开发等问题。这首先就依赖于对市场的调查分析，此时物业管理企业应该对欲开发的房地产项目，提出专业意见，并在可能的情况下，就该项目今后的物业管理提出书面咨询报告，以便房地产开发商在决策时，能够综合考虑包括物业管理目标和模式定位在内的各方面意见，减少决策的盲目性和随意性。这些专业意见包括：

市场定位的内容主要包括以下几个方面：

(2)确立消费档次根据地域的消费能力，确定开发项目的形象风格、租售价位。

(3)筛选目标客户以有效需求为导向，确定项目的目标客户。

(4)推出主打房型根据目标客户的具体情况，提出主打房型、面积和使用功能。

(5)选择入市时机根据企业经济实力和投资流量，分析和选择适当的入市时机。

(1)目标客户定性调查根据项目市场定位，确定客户群体的职业、收入、年龄。

(2)目标客户定量调查符合定性条件的客户群体的数量。

项目所在地的经济状况、产业发展状况、居民收入状况、市场需求状况及目标客户对项目的基本需求和特殊需求等因素，对项目进行合理定位、确定项目品质在城市中的地位，以及项目规模、后期的规划设计与营销推广具有潜在影响。

以步行30分钟为半径，了解项目周边人文习惯(如常住人口受教育程度、饮食习惯、风俗习惯等)、区域配套设施(如医院、购物场所、学校、派出所、政府派出机构等)和公共设施(如供电、供水、供暖、供气、排水等)等情况。

周边项目物业管理模式的定位、物业管理的内容、管理服务的标准，最具吸引力和差异化的亮点。

针对周边物业管理概况，初步确定的物业管理模式、内容、服务标准等，并据此测算管理的成本费用等。需要注意的是物业管理模式，要尽量凸显差异化，表现个性主张。

[案例2-1]华侨城的项目定位

深圳市的华侨城地产项目波托菲诺被公认为华南地区最具规模和旅游文化特色的高尚住宅区。整个项目总占地面积达88万平方米，总建筑面积108万平方米，整个区域规划以意大利PORTOFINO为蓝本，结合华侨城的旅游文化、自然山水资源而精心构筑。波托菲诺不但包容现行的城市居住区的构成概念与原则，而且更强调居住空间的主体性、生态性、社会性、文化性和现代性。华侨城称为深圳城市的“第三轴线”，在这条用自然生态雕琢的轴线上，有着4.8平方公里的深厚绿色以及4大主题公园和多个生态广场。依托原有的燕含山、杜鹃山、麒麟山等自然环境资源，当别人还在城市中建花园，华侨城却开始在花园中建城市了;从世界之窗、锦绣中华、民族文化村、欢乐谷到生态广场、雕塑走廊，华侨城向人们展现的是一个与自然完美结合的高尚国际大社区，留给人们最深刻印象的就是两个字“绿色”。在这里很好地表现了其主体设计思路，就是对华侨城现有生态环境的利用和包容，在环境设计上充分考虑到了与整个华侨城大环境的融合，力求实现一个共享的生态华侨城，凭借优异的自然资源去成就一个非凡的生态国际社区。它是一种集居家、休闲、度假、购物、旅游等功能为一体的国际新型生活形态。

住在华侨城的居民由两部分组成，一是原有当地住户，二是外来移民。外来移民在数量上远远超过当地住户，加之华侨城地块开发相对较晚，所以原有的居住习惯特性不明显。外来移民的整体素质较高，80%以上有大专及以上学历，收入相对较高且很稳定。受华侨城整体规划影响，该区域居民对环境、生态、居住氛围要求很高。