招标书编制思维导图

(1) 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要

(2) 招标单位(业主)简介

(3) 地块和项目详介

(4) 投资规模和项目进度介绍

(5) 投标须知和日程安排

(6) 招标内容

(1) 市场及政策研究

房地产市场现状及未来走势分析;

招标项目周边楼市现况及未来走势分析;

招标项目的现况及未来走势分析;

相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。

(2) 产品研究

从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想;

根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析;

建筑风格的确定及其与环境的协调;

各房型的配置比例及面积范围确定;

绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断;

公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进;

区内配套工程的合理化建议(道路、灯光、管线、停车等)，特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议;

物业管理配合营销的介入及作用;

在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。

(3) 营销研究

销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装(包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等);

市场目标群的分析、建立与培育;

价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定;

媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书;

人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗;

销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施;

特殊销售技能、途径的研究与建议。

(4) 管理机制

代理机构的内部管理制度及规划;

与业主之间的联络，反馈机制;

(5) 费用计划

提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。

三、 招标工作代理

(1) 代理编制招标书

(2) 代理发布招标信息

(3) 与招标单位共同确认投标单位

(4) 与招标单位一起组建评标小组

(5) 其他有关工作

在招标工作代理中，委托方对代理方提供的有关方案有采纳与否定的权利。无论采纳与否，委托方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。

代理方接受委托后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成委托方经济损失的，代理方应按合同规定返回委托方全部或部分委托费。

代理方必须对招标工作的情况、资料严格保密，不得擅自提供给第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。