了解开发商心理思维导图

决定商品房价格因素很多，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。

一般来说，建房成本中土地费用约占20%，拆迁安置费用约占10%～20%，房屋建筑安装费用约占20%～30%，市政设施费用占10%左右，各项税费约占20%。在此基础上，还要加上20%左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。一些大城市市中心的高房价还来源于高昂的征地拆迁安置费用。同时一些开发商的高额利润也给高房价“锦上添花”。

1、成本加成法(开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格)

2、市场比较法(以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格)

以最热情的服务让消费者尽可能快地动心，以最简单的技巧使自己尽可能利润最大化。

1：强调产品的优点、淡化物业缺陷，不轻易让价。

2：让购房者先喜欢产品，而且也能接受推荐的产品(合乎他的要求)，然后才能进一步产生议价动机。

3：让购房者产生信赖感。

4：除非客户带有足够现金和支票能够马上下定金或有购买决定权，否则不作“议价谈判”。

5：同时做到满足买卖双方，让买方认为成交价是最低价，而卖方则是合理价。