成都鑫苑置业称降价对老业主不公平思维导图

营销活动此起彼伏，优惠力度越来越大，这是因为什么？是否意味着这是变相的降价？未来还有降价的可能吗？成都报道圆桌会议上的开发商，坦诚地回答了成都报道记者的提问，回应市场的种种猜测。

鑫苑置业（成都）公司营销总监李培培

降价对老业主不公平

成都报道：近期鑫苑名家的优惠活动很多，是否市场销售的压力增大所致？

李培培：时逢成都公司四周年庆之际推出一系列优惠活动来回馈新老客户，这都是四年来积累的良好业绩的体现，业绩上去了，口碑好了，才能有更大更多的回馈空间。优惠不同于降价，只有降价才是市场销售压力增大导致的，优惠只是一个上市公司为了给客户更多的回馈而推出的。

成都报道：活动开展以来销售怎么样？对未来的预期是什么？

李培培：活动开展以来，购房者好评多，销量自然增大。但是这活动的好坏不能光靠销量来说明，销量只是一个数字。我们更重视的是客户在活动后的反馈信息，他们觉得好才是真的。鑫苑一直秉持着自有的信念在市场上独树一帜，未来前景很大很好，只要做好了自己，市场永远都在自己的脚下。

成都报道：未来鑫苑名家有没有降价的打算？接下来还有优惠活动吗？

李培培：降价，成都的高端物业那么多，降价了么？像我们这样性价比超高的楼盘，从上市以来就受到这么多客户的追捧，直到现在这样的热度也从未减弱过，再说，降价对于前期已经购买的客户来说，是不公平的，这是侵害了他们的权益，我们做不出来这样的事。接下来的一个月，优惠活动还会继续，甚至比前期的优惠力度更大，紧接着的7月2日110㎡精装样板间开放，会针对110㎡户型做相应的优惠措施。

成都宏瑞实业有限责任公司执行总监阮宇飞

未来我们不会降价

成都报道：近期看到四季滨江的优惠活动很多，是否市场销售的压力增大所致？ 阮宇飞：因为每年的6、7月是传统销售淡季，我们近期的成交量有所下降，想通过多搞活动，提高成交以及加深与客户的感情。

成都报道：活动开展以来销售怎么样？对未来的市场预期是什么？

阮宇飞：在活动开展后，销售业绩有了一定的提升，同时也融洽了与客户的感情。虽然市场大环境让人感到了一些压力，但是我们对未来的市场还是充满了期望，因为需求我们产品的客户非常多，他们让我们有了更大的动力。

成都报道：未来四季滨江有没有降价的打算？会为购房者开展更多的优惠活动吗？

阮宇飞：未来我们不会降价，因为土地和人工等成本限制了房价的空间。销售活动我们会适量的开展，但不会一直一味增加，我们未来的重心主要还是在注重工程质量和用户体验上。

香域中央策划部经理芦怡

楼市还会疲软

成都报道：近期香域中央的优惠活动是什么？是否市场销售的压力增大所致？

芦怡：近期香域中央针对二期二批次7号楼余下房源特别筹划了“冰爽夏日购房节”活动，热销均价为4300元/平米，按揭最高优惠3%,一次性优惠5%,凡购房客户还可获赠品牌空调扇一台。开展这次活动是因为二期二批次7号楼的余下房源，算是该批次楼栋的清盘优惠，所以才有这么大的优惠。

成都报道：活动开展以来销售业绩怎么样？对未来的市场预期是什么？

成都报道：未来香域中央会为购房者开展更多的优惠活动吗？

芦怡：我们项目计划在8月初进行下一批次房源的蓄水工作，估计9月上旬开盘销售。该批次房源面积为85-108的套二套三高赠送空间户型，现价格和优惠还未确定。

红星国际策划部主管何思齐

好产品才有价值

成都报道：近期琥珀庭院的销售业绩怎么样？有什么样的优惠活动？

何思齐：开盘的3个月以来，琥珀庭院的销售一直都很好，月均去化在同区域的楼盘中能居于前三。目前我们的优惠活动就是一次性付款优惠4%,按揭优惠1%.

成都报道：对未来的市场预期是什么？

何思齐：在市场大环境下，好产品对的政策免疫力比较强，因为现阶段在成都市区里的花园洋房属于稀缺产品，再加上我们优惠后6800元/平米的均价，这样突出的性价比优势让我们对未来充满了信心，因为我们坚信好产品再加上对位的营销模式必定会对销售产生较大促进。

成都报道：未来琥珀庭院会为购房者开展更多的优惠活动吗？有没有降价销售的可能？

何思齐：最大化满足客户需求不仅是琥珀庭院开发的初衷，也是帝景兴业一直践行的准则。从项目城市洋房的产品定位到一期惠后6800元/平米的定价，在区域高层售价高达8000元/平米的市场背景下，我们都始终立足给客户最高的性价比以及最大的惠顾。除了现有的付款方式优惠，当前还有额外有3%左右的签单优惠。随着8月实景样板间完工，在项目真实品质逐步呈现之后，琥珀庭院的价值与价格均必将大幅拉升。

华乘万青置业开发部经理赖彭杰

成都房价仍属偏低

成都报道：近期英郦庄园的优惠活动是什么？是否市场销售的压力增大所致？

赖彭杰：2011年7月份英郦庄园会推出精选房源活动，满足购房者对户型的多样化需求。同时在周末会在项目现场搞各种活动，让大家在炎热的夏季仅需20分钟车程便能到达避暑胜地。我们对目前的市场还是看好的，特别是英郦庄园这种纯多层欧洲花园洋房，在大成都市场上是稀缺的，甚至可以说是唯一的，不可复制的。

成都报道：对未来的市场预期是什么？

赖彭杰：未来房地产市场会稳中有升，因为成都市的房价在全国仍属偏低，现在四川很多二级城市的房价已经快赶超成都市了，在这种形式下成都的房价能降吗？

成都报道：未来英郦庄园会为购房者开展更多的优惠活动吗？有没有降价销售的可能？

赖彭杰：英郦庄园一直以来都本着为客户考虑的更多，让客户买的称心如意，会不定期的有一些优惠来回馈新老客户，感谢大家对英郦庄园的喜爱与支持。英郦庄园项目的建筑都是选用高档型材，园林造景精良，树种名贵，以别墅级的品质打造欧洲花园洋房，让你感受“像欧洲小镇一样”的高品质生活，5500元/㎡起的价格确实不算高。