牵手正泰集团美国通用电气意图何在?思维导图

这只在低压电器领域产生震动的业内消息，对所有业外关心中国制造业命运的人来说，最令人振奋的莫过于此次联合中的一个新亮点———新组建的合资公司采用联合品牌，其产品上通用与正泰的商标图形联合出现。

替外国公司代工，或者直接被购并，这是中国制造企业近10多年不断与外国制造业巨头碰撞中所遭遇的命运，作为产品核心标志的商标，往往牢牢地控制在外国公司的手里，其中多数情况下是合作后，外资公司商标全面“覆盖”本土商标。

可是，此次与正泰的合作却以“联合商标”的形式出现，一位在通用电器工作过的经理听说此消息后，感慨说：“正泰了不起”。

在保护自己知识产权方面极其精明的GE，为何会甘心与浙江的民营企业联合使用一个商标呢？其意图何在？

通用的一位经理描画了一幅国内低压电器的产品层次图：西门子处于高端，GE处于中高端，正泰处于中低端。

这是GE在低压电器行业的产品定位，也是其在中国国内市场与西门子、施耐德等拥有高端产品公司竞争的一个战略定位。

可是，这个曾经在与无数跨国公司竞争中屡试不爽的定位策略却在中国遭遇了本土企业的攻击，已经占据国内250亿市场容量中约30%的市场份额的正泰电器集团，从低端产品发力，正在向中高端产品进军，其与GE的产品展开竞争的领域正在扩展。

有业内人士认为，GE在与跨国公司的竞争中招数很多，可是对付本土民营企业，显然办法不多。

自己的定位市场受到本土企业的挤压，走向高端又遭遇西门子、施耐德等跨国公司的大力阻击。选择安抚本土对手的策略，显然是GE的理性选择。

GE这样的心态，这样的产业竞争现状，对于精明的正泰老板南存辉来说，当然是洞若观火，有接近正泰核心层的一位知情人士说，正泰对于此次合作，其实不够满意，因为此前双方一直在谈，正泰意欲占据第一大股东地位，以求得更大的话语权，最后结果，以相差2%的股权比例“屈居”第二大股东。

可是，在世界上威名赫赫的GE，却不厌其烦地与一个比自己“渺小”得多的对手谈，其“屈尊”行动本身就有一种浓厚的迫于形势的“城下之盟”的味道。

GE先进的技术、管理和强大的海外渠道，这是正在努力追求产品升级、开拓海外市场的正泰所眼馋的。

虽然合作当中，还有一些不为外界所知的核心细节，比如联合商标的使用问题。联合商标的使用范围有多大？在国内市场使用外，“通用正泰”制造的出口产品，是不是使用联合商标？对于上述问题，目前只能做一些假设：一是拥有庞大国际销售网络的GE，会给正泰的产业升级大业带来决定性的利好；二是，GE联合正泰仅仅是出于国内市场考虑，则GE的意图就比较明显了。

从2004年11月底开始，正泰就开始使用通用的技术和管理进行生产了，到今年2月14日正式开业之时，“通用正泰”产品系列已经形成。

虽然合作的结果，还有赖于事实的检验，不过，正泰牵手通用并在合资公司使用联合商标一事，对于在制造业沉不住气而掉转枪头杀进房地产的浙江商人们，无疑是一个很宝贵的提醒：路遥知马力，急功近利的发财欲望带来的仅仅是短期的快感，从长期来看，那些基业长青的公司往往是拥有产业理想，耐得寂寞，稳步成长的公司。