从留资的内在逻辑聊起，流量转化的每个环节都值得认真打磨思维导图

第一种是做出好内容，可以免费获取PDF，但要先留下联系方式，之后做电销；

第二种是用直播或短视频卖低价爆品，留资且到社群里再转化。

以前没怎么琢磨过留资背后有啥逻辑，适用什么场景。最近在讨论一个案例，顺藤摸瓜的思考了一下。

1、当下不是消费场景，用户不可能购买

2、用户对商家缺乏了解，信任度不够

3、非冲动消费品，做出购买决策需要时间

除此之外，从执行层面来说，留资这种玩法，符合流量转化的做事方式。

我觉得互联网和传统行业比，有几个思考和做事的方式是更先进的，比如用户为中心，再比如就是流量思维。

比如，从大池子怎么筛选到小池子，再到更小的池子。私域转化就是这个逻辑，先买我1块钱的课，然后进群后我再想办法卖你1999的进阶课。

除此之外，非技术员工觉得很神秘的推荐算法，粗浅的说也是这个逻辑。只是用大池子小池子的比喻，就不太恰当，更像是爬楼梯。

你得先自己爬，且有爬上去的能力。

在爬楼过程中，算法觉得你小子行啊，爬的挺快，就在后面推你一把。如果你一下子从1楼到了3楼，那算法会用更大的力量再推你。如此反复，你就越爬越高。

但残酷的是，如果给了你流量，发现你接不住。视频内容都没看完啊，完播和互动都很差，直播的停留时长和点赞量多很低，那就不好意思了，没有下一次了。

留资就是建立了这个转化的步骤，就像是从起点到终点的桥梁，承接上下游。容易落地，也容易监控效果。

在这个过程里，如果没有留资，就没办法监控问题和转化情况，有问题没办法定位或归因，做得好的地方也不能发扬光大。

比如，

A和B两种推广方案，到底谁好谁差，接下来用那个，很难评判；

遇到问题是成交量下降，可是哪里出了问题？如果不知道，怎么解决呢。

留资的本质，是中间有了一个转化的环节。

不仅是流量的衔接，也是信息的收集、是提供给用户的服务、是建立信任的渠道。

首先，看自己的业务特征。

比如，本文提到的重决策、高客单价，缺少信任基础，以及决策有周期等这样的业务，如果直接从推广就到交易，粒度就太粗了，步子迈得太大。

说得极端点，如果你不知道为什么增长乏力，就可以在核心链条中增加一环，试着收集一些信息，或是增加一步的服务，或许是有收获的。

以上，就是全文。