0元账号推广，涨粉800万，“不刷题的吴姥姥”是怎么做到的？思维导图

一开始，别说带货，连出镜吴於人都有些难以接受。因为之前总归是一直当老师，在讲台上需要做出“端庄”的感觉，拍视频总觉得有些“出丑”，但因为公司需要拍摄出镜视频进行科普，她也就抱着试试看的心态去做，宣传教学理念的同时发现网友也喜欢，就一直做了下去。

她说:“（我）也谈不上什么博主，博主是你们的词，我只不过是在那个镜头前讲讲我想告诉大家的事。其实那个端庄的感觉是我装出来的，我本身就是爱开玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了。”

她曾和北京交通大学的一位老师共创了一条视频，单条视频全网涨粉30万。

在视频中，她来到了北京交通大学的一间实验室，并走入了一个巨大的法拉第笼，亲身体验物理实验。装置通电后，白青色的电弧出现在法拉第笼右上角，笼内的实验人员可以任意地用手触碰笼壁，且不会触电——这就是著名的“法拉第笼原理”，法拉第笼是一个静电屏蔽笼，当它带电以后，电荷全都分布在外表面，内部并无电荷，因此笼内的人始终是安全的。

截至目前，这一看似刺激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞，近2万人转发。

法拉第笼是吴於人视频中难得一见的大型道具，实际上，吴於人更常用的道具是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中常见的小物什。

谈及用常见物品做实验的灵感来源，吴於人聊道:“同济大学有一个传统，就是在教学当中做演示实验。那个时候我还没有读大学，但是同济老一辈的老师都能够将（这些）瓶瓶罐罐啊，简单的东西用到课堂上去研究物理，我在同济教书的时候就学到了这种传统。”

虽然道具简单，但是一个只有几分钟的视频，拍摄时间可能长达两三个小时，为了做好这些视频，她经常和年轻人一起连轴转。

杨扬表示，自“不刷题的吴姥姥”创号至今，即便团队从未投入成本做推广，但累计前来采访的媒体也有两百余家。

团队成员协助吴於人搭建了一个拥有上千条选题的选题库，30%-40%的选题来源于吴於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物理科普，20%是国之重器（我国航空航天等核心技术）内容科普，20%是热门事件或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的联动或是热门媒体事件。

每月初，他们都会定好账号的内容框架和选题规划，如果一周要出5条内容，那么在上半周的时候，他们就会和博主碰头讨论，确定好一周的所有内容。

从今年年初开始，团队也在不断地调整吴於人账号的内容形式。杨扬明白，一个垂类账号的粉丝基数有自己的天花板，达到上限之后就很难突破，所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些物理方面的破圈内容，比如物理和魔术系列，让大家认识到吴於人除了有非常专业的一面，也有风趣幽默的一面。

魔术视频中无视重力，在水中“漂浮”起来的玻璃球

吴於人还在访谈中举了一个“生活处处是物理”的例子，在美国，有名孕妇将车开到了合乘道上，按照当地法律，这是车内有两人或两人以上才能开的道路，面对交警罚款，这名孕妇表示肚子里还有一个孩子，因此严格意义上也算两个人。

“这主要就是（物理上的）叠加态，肚子里的小孩到底是属于母亲的一部分，还是独立的一个人，这是一种叠加。”

除了吴於人，元钥传媒旗下还有另外5位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个很重要的特质:能够把高维低维化。

简单来说，就是能把一个复杂的问题在几十秒的视频里讲明白了，还不让粉丝觉得深奥，最好还足够有趣，不至于枯燥。

杨扬说:“大家为什么喜欢罗翔?第一是因为罗翔幽默，第二是因为罗翔说人话，大家能听得懂。”

深入浅出式的教学，永远是最受欢迎的授课方式之一。

面对复杂的等离子球，吴於人掏出了一个香蕉戳在上面，像个孩子一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”

此外，新榜编辑部研究了“这不科学啊”“光头强老师”“无穷小亮的科普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科普账号，这些账号对直播货品的选择都如出一辙:图书、玩具和文具，体量小一些的账号，“图书文娱”就成了带货的唯一品类。

“这不科学啊”的带货产品 图源:新抖

也有部分博主选择带3C数码和家居生活类的产品，但这始终不是主要选择。

但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴於人带货货品受限这件事:“做商业还是要擅长做什么，就先做什么，尊重商业的本质。我们并不是说账号有了粉丝，我们就直接拿它出去（随意）卖货，我们没那么急切。”

“不刷题的吴姥姥”并不急于变现，那么，已经成长为科普类账号头部的吴姥姥，能否跑出变现新路径?目前看来，唯有时间能够证明。