直播带货的财富密码藏在午夜场中？思维导图

凌晨1点30后，你在做什么？

对于大多数人，想必已进入梦境。但对于“VIVIAN DOREEN大区经理人”来说，这个时段，她刚刚在抖音上播。

选择午夜直播，是VIVIAN在尝试在抖音开播前就已做出的选择。一是可以兼顾实体店铺的生意经营，不会因为线上直播，而影响到线下动销，二是午夜档活跃的用户，有很多与自身标签相似的人群，独立女性，年轻宝妈，熬夜人群，也更容易在产生情感共鸣后带动转化；三如VIVIAN所述，午夜档可以有效“躲”过同行竞争，并更容易冲上带货小时榜，从而获得更多自然流量的推荐，并吸引到更多精准人群的关注。

从开播到现在，不到3个月的时间，“VIVIAN DOREEN大区经理人”共计涨粉5.5万，过去30日，预估销售额288万，以日均10万销售额的成绩，频繁上榜后2-6时小时榜。

卡思发现，在1点30上播，并开播1个多小时候，VIVIAN会下播，并在4点重新开播，这么安排的原因，卡思认为有二，一是因为VIVIAN基本是不出镜直播，短暂下播，不仅可以用来整理货盘，了解上半场直播间各货品的销售数据，还可优化下半场直播商品陈列，并基于上一场直播情况，调整讲解话术和时长；二是3点前与4点后，在卡思看来，活跃在直播间的人群画像是截然不同的，叠加两场直播可获得不一样的精准人群推荐，在促进销售转化的同时，也降低了进入“小时榜”的难度。

@VIVIAN DOREEN大区经理人直播间截图

当然，并非所有选择在午夜开播的账号，都如VIVIAN一样，初期就就明确的规划。“大婷轻奢定制”将直播调整至午夜场，似乎是迫不得已的选择。

据卡思观察，8月前，主打熟龄女装销售的“大婷轻奢定制”，开播时间一直是早晨的6:50，很显然，已具有错峰销售的意识，直播间的销售数据也整体表现理想，尤其是在7月中旬，因为直播间大爆款——条纹裙的出现，在坚持2天不停播的情况下，大婷的单场销售额更是突破了50万，其中，条纹裙单品贡献了销售额一半。

但这样的光景并没能持续太久，随着单品热度下滑，以及“24小时不停播”的模式也十分考验团队，在随后一段时间里，大婷的日销数据又回落到了原有水平，多在10万以下浮动。

转机发生在8月1日，大婷选择在凌晨1点30后上播，不到7小时，预估销售额突破了30万，在随后的几天里，大婷的午夜档销售额也保持在20万以上。虽然，8号起，大婷又回归到了6点50直播，但销售数据远不及此前“午夜场”理想，或许，午夜才是“大婷轻奢定制”应牢牢抓住的流量密码。

除了VIVIAN、大婷外，卡思发现，还有大量活跃在午夜的直播账号。

他们中，有“吕某某商贸”这样的直播间，会特意将直播时长从8点延长到夜间2点，以获得更多的流量与转化；也有如“程CC百货店”“甲乙丙丁Coco”“南通极好家纺”这样的直播间，因为身处在红海赛道，为避开黄金时代来自同赛道的流量虹吸，会选择错峰开播；另外，还有一些品类，似乎更适合午夜开播，代表如售卖字画的“北京纹隆艺术品店”等。据卡思观察，在过去30日里，这些直播间的销售额都在300万以上，算得上是午夜场直播里的佼佼者。

午夜直播，真的存在有财富密码吗？

在卡思看来，答案并不肯定。据卡思观察，相比于黄金时段——百万直播间同时开播的竞争局面，午夜场显然静寂很多，冲进带货小时榜的难度及门槛也低很多。但在相对有限的流量池里，并非所有的直播间都能得到下半夜场流量的“宠幸”。