这段时间持续在聊视频号的专家,发现视频号的流量机制真的很神奇,原来有这么大的学问。
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半年8万私域,千万GMV,视频号这么能搞钱!思维导图模板大纲
这段时间持续在聊视频号的专家,发现视频号的流量机制真的很神奇,原来有这么大的学问。
现在市面上视频号直播的流量基本上三类打法,
所以在做直播的时候,本身就是交付动作,内容呈现是轻量级的,通过高效地和会员连麦做交付做收割。
然后基于订阅号粉丝转入私域+订阅号粉丝增长+视频号直播指令之下,让他们加企业微信,这三种途径来对私域流量的规模做大规模的提升。
且就持续不断地在视频号上和大家连麦,和大家交流涨粉,然后也持续地转介绍,然后也持续地去卖课。
我做视频号的时候,我发现我很难通过视频号的拿到私域的增量,今天的视频号对我来说非常鸡肋,
原因在于当我视频号直播的时候,如果把 20 万的私域规模全部都拉满,拉进直播间,这是存量的消耗,视频号没有给我新的公域。
第二个哪怕我讲的内容非常好,别人给我转发了之后,它带来的私域的这种增量也非常难以让我持续稳定直播,
因为我不确切他的私域增量能有多少。
我其实这个困惑持续了好几个月了,所以这次和润宇老师深入探讨了这个问题,
润宇老师的回答让我很受启发,非常非常强的逻辑和商业化思维,太牛逼太牛逼了!!!!!
我整理了我们切磋探讨的一些问题,大家一起看看:
不花钱投放,拿到 500w 场观,2% 转化进私域,很夸张!
润宇和我说,想要拿到500万的场观很简单(我觉得并不哈哈哈哈哈)
流量从哪里来呢?
GMV越高,官方会给你配置更高的免费流量,就直接送给你,冲到你的直播间
4 月开始改成流量券,之前是直接配比场观,现在流量券,比较有可视、可控。
这是平行于前两个的,把知识付费的学员出口和付费串联起来。
流量咔咔进来,怎么做转化?
一开始以为,当场给流量,当场成交,后来发现不可能,
第一流量不精准,第二知识付费的信任链路很长,直播节奏很难控,公域、私域混合,直播节奏更难控制。
后来就变成了「喂单」,就是在开播之后,把之前的私域运营团队变成了私域关单团队,挨个扶老奶奶进直播间成交,
有了 GMV 之后的,官方就送泛量。
直播内容是大部分私域养护和新增接量,偶尔讲成交,持续不断地追求平均在线时长,
持续不断地在视频号直播中建立认知信任,然后还是在视频号直播间中去产生成交。
由此形成循环。
然后用流量券来抵扣投放系统的现金,做的比较好的话,视频号场观 1% – 3%可以成为公众号粉丝, 其中 60% 左右到企业微信。
企业微信做到的是:偶尔的一对一群发、拉群、企业微信朋友圈。
课+咨询,炮量到升单,根本收割不过来
润宇的课主打一个理念:微信个体创业课,是素人,来微信,
要做私域 KOL,小红书好不好,挺好,抖音好不好,挺好,但是对于小白来讲,微信最好。
这个话题找到了之后,就有 4980 元的标品课,
然后向下有引流课,向上有 1 V 1咨询陪跑(19800)、 私董会(49800 元),向上都是补差价。
4980 元要跑量,因此不能自己交付,微信生态的新红利才是真正的核心 IP,而不是自己是 IP,
这个脉冲不再是人肉 IP,而是微信生态的 IP 们。
比如说,有了服务商之后,带着学员一起做微信官方的活动,带领学员一起盯住同学的活动,然后有动作,就有对应的奖励。
有方法论,有一些可以正反馈的结果,有围绕微信生态政策活动的实操反馈和教学跟随,就可以比较持续低成本的循环。
视频号直播的底层逻辑是乡里乡亲传个话,在社交关系中发酵
抖音适合标品,视频号很挫,卖标品,流量事件的发酵;
视频号直播完全相反,一定要做高客单价非标复购的品。
因为底层是乡里乡亲传个话,在社交关系中发酵,人家不知道你干嘛,但是先关注,然后要持续洗,
而且视频号短视频和视频号直播是没啥关联度的,
视频号直播和私域规模强相关,持续不断地直播,向外扩散的涟漪,知识付费的增长飞轮,要慢工出细活,没有那么快。
视频号直播间很难撬动平台推流的,
从实践结果来看,如果评论数不错,场观的 30%,互动率很高的话,会带来 6 分之 1 的转发量,这是一个雪球。
和游戏一样,保住留存率的两个抓手:充礼包(粉丝团和送礼物),
控制闲置时间(永远有新的指令、新的动作、新的内容),因此,评论互动很重要,引发八卦、引发装逼。
火爆的评论区、火爆的 GMV,都可以激活广场。
总结一下,这套视频号直播的打法
就是通过 GMV 换流量+公私域 1 比 1 配比+服务商流量券把泛量吃到私域,
然后直播内容就是持续地养私域和认知,偶尔踢单成交,核心指标是平均在线时长,由此形成一个正向的循环。
对于知识付费 IP 来说,视频号直播是一个非常好的交付场、销售场、种草场、增量场,
如果体力不错,确实可以尝试,特别适合个体户逻辑的宝宝。
供参考么么哒~~~
作者:刘思毅
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