施工企业广告策略思维导图

目前，建筑施工企业的广告主要有以下几种形式：一是专业杂志。二是专业报纸。三是建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告最多的地方。在建工程的建筑物身上，或横或纵悬挂着巨幅标语：“XXXX工程由XXXX建筑公司承建”，“获鲁班奖的XXXX建筑公司承建XXXX工程”，“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工程”；工地的大门、围墙上也都有企业的标语、口号，多数工地彩旗飘扬、标牌齐全，以文明施工的姿态向公众展示企业的良好形象。四是标书资审文件。施工企业在做资审文件时都不遗余力、千方百计把最好的业绩资料和证明材料编进去，把最漂亮精美的建筑图片放进去，资审文件变成了一本装潢高档、印刷精致的画册。这实际上是一本送给业主的广告册。

从以上分析发现，施工企业的广告具有很强的行业封闭性，特定目标对象十分明确，基本上是在业内进行。施工企业广告稀少的原因是由其行业特殊性决定的。主要有以下几点：一是建筑产品的单件性，体积庞大、造价高昂、生产周期长。其销售对象多为团体用户，其买主都是特定的，不是一般公众能够购买的，而业主的数量和建筑产品的数量等同，其数量级是很低的；二是建筑产品都是先有合同后生产的，不存在销售问题；三是合同获得的方式靠投标和公关，资质和业绩是十分重要的因素，广告在承揽任务环节的作用有限；四是施工企业的形象主要靠已交付使用的产品的质量和服务树立，施工企业普遍认为“建筑物就是最好的广告”；五是广告经费高昂，投入产出比低下。建筑行业是微利行业，昂贵的广告费用多数企业无力承担。建筑企业经理最怕有人来拉广告，有钱直接用来公关成效会更为明显。

尽管建筑行业和施工企业的特殊性，制约了广告业在这一领域的发展，施工企业还是迫切需要广告的。建筑行业竞争激烈、僧多粥少，施工企业需要大力宣传自我，树立企业形象，提高社会知名度和业主熟悉度，以获取更多的合同、更大的市场占有率。除了高速、优质、安全、低耗干好每一项工程，建造一个个质地精良的建筑物，树立一个个实物广告外，还应利用各种媒体和手段做广告，实现企业宏伟的经营战略目标和发展目标。施工企业的广告，一是可以大大提高企业知名度，给企业公关、经营承揽提供强力支持；二是可以树立企业良好形象，提高企业社会责任感；三是内鼓士气，提高员工向心力和自豪感；四是规范企业管理，约束企业行为，履约经营，兑现承诺，维护企业良好商誉，使企业处于良性的内外部环境中健康运行。

1.施工企业广告应以企业形象广告为主

2.导入CIS系统，创造别具一格的企业文化