抖音代运营的尽头：赚品牌方的钱，养自己的兵！思维导图

天猫的 TP 是直接和外国的超级大品牌合作，成为他们的渠道联营方，帮他们在天猫卖货。

头部的 TP 锁死了大品牌的国内的电商渠道，因此非常赚钱，因此他们上市了。

因为能力要求真的很高，包括：营销全盘策略能力、代播能力、商务媒介能力、内容制作及干预能力、投放能力、ISV 数据分析能力。

我们群响的很多很多的会员都是 DP 抖音代运营，从前年就在持续不断地讨论一个问题：

今天把我看到的抖音代运营江湖，从头到尾给大家梳理一下。

包括抖音代运营的发展历史，未来我看到的最好的模式，以及这到底是不是一门好生意。

一、2019 年开始到现在，抖音电商经历过什么。

当时，2020 年下半年才需要，最重要的难点，是规避封杀，薅平台羊毛。

几百个手机、几百个账号，手机牧场，5 个人，难度是对抗成本。

第二阶段，2020 年，无限直播阶段，开始挂小黄车，仅限小店，从豆荚帮进化，用投放无限投直播间。

短视频的边际成本为 0，传统直播间成本很高。

抖音的漏洞，直播伴侣插入素材，录好视频，无限循环，然后到半无人直播（都是玩儿剩下的）。

100 多个电脑，100 个直播间，素材完全一样，全部 AD 投放，每天 100 万投放。

第三个阶段，2021 年之后，DP 正规军化，直播间经营阶段，乙方阶段，服务供应链、品牌，赚佣金和服务费。

核心变化就是，工作室月营收 100 万以下，还是有钱赚，但是再往上，上不去，绝对上不去。

而且平台会越来越严格，官方主推：商家自播，引入商家，2022 年主要提「抖品牌」。

第一，白牌没有变化，只是客单价提高，豆荚那一波化妆品还在卖，但是升级了包材、概念、说辞、场景，

第二，客单价变化，不断升级，2019 年豆荚期间 39 元左右，2020 年，Feed 流 69.9 元。

第三，品牌经历了两条路，

三、抖音代运营，到底靠什么赚钱？

第一种钱，DP 拿该拿的钱，佣金和服务费，不要动妄念。

当品牌自建团队的费用比你更贵，离不开你，赚少且双方舒适的钱。

第二种钱，DP 经销吃货。

风险是吃货带来的现金流风险比较大，任何渠道都高，抖音额外高，整个直播的大盘稳速增长。

但是抖音竞争环境以周为单位恶化，资金周转率考验很大。

抖音爆就是爆，爆了就担心你没货，爆发性的增长，非线性的跌落，库存又砸手里。

第三种钱，纯佣 DP，风险极大，容易作死，意味着垫资，抢不到就纯佣，但是还是抢不到啊啊。

四、抖音代运营的尽头是什么？

所以，第一要做到甲方自己做成本远高于代运营 ，

第二，除了服务客户之外，自己要能完完全全百分百的内循环，我觉得它非常非常对。

他们现在做得极好，上个月起了一个直播间，只用了一个月的时间，

就是因为原先在 KA 那边，他们的团队的配置以及本身在投放运营组货盘。

还有主播团队的配置都已经好了，把这些全部迁移到自己的货盘。

自己的直播间瞬间拿到了 1000 万，几乎没有冷启动时间。

第一个，你要拿到核心客户，这些都是大消费品品牌，只有这类人才有预算。

今天穷逼品牌没有任何的预算，他们会自己做。

所以第一个，拿预算才能活下去。

第二步，拿到预算之后，让他长期和你合作，用他的服务费、他的佣金培育出你的团队。

第三步，让你的团队再拿到供应链能力、流量能力、直播能力，再去把自己的整个内循环搭起来。

这是抖音代运营我觉得最有门槛、最有公司长期发展价值的一条模式，分享给现在还在做抖音代运营的同学。

我们有大多数人都已经遇到一些问题了。

比如说客户的背叛和离开，比如说客户挖自己的代运营小朋友，比如说客户再也没有预算来支付你的服务费，你只能吃返点和佣金了。

这些其实都是未来会越来越频繁地在我们的抖音代运营这个群体中会遇到的问题。

所以说内循环自闭环自控盘是未来抖音代运营的一个必然趋势。和各位抖音代运营的铁子们一起共勉！

来源： 群响