揭秘小红书运营本质：选品＞形式＞内容思维导图

官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口，如输入“婚纱照““婚纱拍摄”

“结婚拍照”等关键词，系统会推荐一系列关键词，可根据关键词进行分类来制定内容策略。

通过整理发现，目前小红书用户婚纱照搜索结果来看，主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略，其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置，给品牌的启示是，在撰写笔记时，植入婚纱照风格，便于用户搜索选择，同时去看你的账号，有无明显婚纱照风格，如果有且互动不错，可以强化你对这一类型婚纱照的优势。

图5:“婚纱照”用户搜索结果整理

如果是电商类商家，可在淘宝的问大家和评论区，去看客户的疑问是什么，买完之后评价是什么，对产品有那些尚未满足的需求，同时也可以通过客服，去询问未购买的客户，没有买的原因是什么，想买的原因是什么，由此整理成选题形式。

新账号，如何开始写笔记，我的思路和吕白老师一样，模仿!!因为爆款都是重复，有些连风格的爆文都是重复的。以黑色森系婚纱照为例，文章在排版、文案风格其实都差不多。

图6:黑色森林系婚纱拍摄

所以先从模仿开始，挑选3个热门选题，如秀禾婚纱照、中式婚纱照、法式婚纱照，然后通过关键词搜索3×10条热门图文笔记，对每个选题的10条笔记进行数据，筛选出最热门的3条，从自己最容易上手自身兴趣出发，然后开始模仿创作。

图7:小红书爆款选题资料库

通过以上3个步骤，确定适合品牌或自身的选题，接下来要做的就是围绕选题去细化内容，从封面、标题、正文三个角度出发，让笔记获得更高的互动。

一张好的头图，笔记就成功了一大半，做小红书首图，要把浏览环境当成货架，用货架思维来思考，保证用户在刷笔记中，拿到用户第一注意力，在小红书首图设置上，可从以下角度来进行切入。

1.图片尺寸可选择3:4的图片，因为无论在发现页和搜索，图片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置，前期以竖图位置来展示。

2.封面图上写标题文案，补充标题，小字文案，直接写消费者的痛点小文案，真正做到看完封面就知道全文，比如IKF的文案“百元蓝牙耳机居然有这音质，不比千元香”。

3.视觉冲击力，冲击力越强，用户点击率就越高。什么是视觉力冲击强的图片?第一种是你没见过，给你视觉震撼的图片，比如更大、更多、更有趣的图片;第二种就是熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。

例子1:牛奶品牌投放已经火了大半年的快递箱大法

图9:快递箱搬运图片合集

（2）熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。

（3）猎奇超高颜值封面，人性之弱点，一览无余，满足用户喜欢看美女和帅哥的需求，将自身的产品植入其中。

小红书标题上限只有20个字，同时封面比较大，导致标题所占的视线比较少，如果主图直观展示卖点，标题的作用更多是服务主图抢占注意力，但如主图没有传达有效信息，标题就需要一针见血指出全文核心主旨，写标题可通过3个方向。

做小红书投放推广，本质我们要传达商业目的，传递一种理念，或者销售某个产品。新闻感的标题，主要分为3步。

第一步:树立新闻注脚，如你的品牌不是家喻户晓，建议采取傍大款的方式，比如明星地区，好莱坞，硅谷，苹果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等;

Eg1:上海最大潮玩店!!魔都版秋叶原手办魔盒天堂

Eg2:打卡程度“小瑞士”，家附近的公园

第二步:加入即时性词语:现在、今天、圣诞节、这周六等等;

Eg1:全新一代路虎揽胜，更精致，更豪华

Eg2:情人节礼物，迪士尼玲娜贝儿永生花全国发

第三步:加入重大新闻常用语，包括:全新、新款、最新到货、风靡、终于等等;

Eg1:装修快一年的房子终于可以给大家看了

Eg2:深圳护肤|风靡全球奇妙的DMK酶疗法

好友对话本质是口语，口语更容易理解、记忆、传播成本最低，华杉老师在《超级符号就是超级创意》也指出，传播是一种口语现象，先有语言，后有文字，先有口语，后有书面语。

最典型的例子，莫过于李佳琪每次在直播间说的:“OMG，买它”，这句话就是超级话语，OMG富有强烈的震撼力，买它就是超级行动词。

第一步:加入“你”“我”“宝宝们”“咱”人称词语，拉近与用户之间的距离;

Eg1:你来人间一趟，你要来北山街看看正落的太阳

Eg2:你们推荐的米线是真的好吃!!!

第二步:把所有书面语，改为口语，看是否能够实现人传人

Eg1:迪士尼周边最美民宿!粉丝城堡看迪士尼烟花

Eg2:宝妈要熟记|宝宝初次添加辅食顺序√附加做法

第三步:加入行动感叹词，感叹词加入核心突出使用体验，行动词的核心是促使行动，让用户去私信或者站内外购买，比如快给我冲、一定要试试、必码、赶紧去囤。

Eg1:沪上阿姨又又又出新品了!宝子们，快给我冲!

Eg2:失业补助金到账了~宝子们冲鸭

锦囊式标题的核心，在标题中加入用户痛点，同时在痛点写出解决方案。在实用锦囊标题撰写，可围绕以下两步:

第一步，写出读者的苦恼，读者存在哪些苦恼，标题中具体指出用户苦恼，能数据就数据，如果能可视化，就可实话;

Eg1:第一次去男方父母不知道送啥，试一试这些价格合理且有面的礼物

Eg2:亲测!快跟脸上黑红痘印说分手!说拜拜!

第二步，给出圆满解决/破解方法，你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着说，你有解药，给到客户一个圆满的解决方案;

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Eg2:省钱必看!环球影城魔法袍穿搭攻略

惊喜优惠标题，第一个是惊喜，就是给用户带来的好处，具体优惠的证明，告诉用户亮点，比如人气旺、销量高，明星青睐;第二要利用限时限量，制造稀缺感，进而用户看到标题后，才会做行动的动作;撰写惊喜优惠的标题，主要通过以下3个步骤;

第一步:告诉用户亮点:比如销量高、大盘同等品质、范爷同款、英国女王都在用，让用户购买产品，一定要给出购买理由，这个理由就是亮点。

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第二步，写明具体优惠证明，不要笼统写优惠，而要具体，比如买一赠一、1顿外卖就可实现;

Eg1:3r一斤!拼夕夕辣白菜让我干了一盆饭

Eg2:魔都二次元必逛!!超全中古手办&扭蛋蛋3R起

第三步，限时限量，利用用户想买的心理，制造稀缺感。

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小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需。

在撰写正文前，作为品牌方我们要思考，为什么要撰写正文?如果首图和标题让用户快速行动，那此刻是不需要撰写撰文，但是大部分图文和标题做不了。

总:简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么?

分:此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到她一个无从反驳的事实，让她放心去选择。

总:总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，诱导客户行动的话语，对于拿私信的客户。

正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情。

从选品到选题到内容，是一套小红书运营相对体系化的方法，找到优质产品，通过精细化的选题和内容形式，让产品在小红书选题生态中流动，获得更多用户点击和关注，形成一系列的小爆文，而后再运用流量工具进行助推，让笔记被更多用户看到。

作者：江河聊营销