开播实时在线冲到1000+，但很快掉完了，极速流量到底该如何承接？思维导图

因为福利款选品o不ok可以直接从数据上看出来，所以先解决福利款选品的问题。

最直接的反馈数据就是商品点击率，点击率可以反映商品吸引力，至少做到15%-20%，甚至以上（不同类目不同客单价的直播间，差异也较大，可以和自己平时的爆款点击率作对比，和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品最佳）；

（1）极速流快速流失，还有可能是福利款的定价和正价款的定价相差太大；福利品可以是爆款打5-7折，再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款。

（2）福利品的不仅是定价上的福利，也是审美上的福利！

大家都知道要接极速需要用福利款去承接，但是新手直播间往往接不好，很容开播后10-20分钟以后就跌到谷底，除了品的因素以外，很重要的一点是不知道憋单的时长、放单的时机，以及放单的数量。

放单的最好时机是在推流高峰即将来临的前后。

所以主播憋单不是死板的按照第5分钟开始憋单到第10分钟放单，而是你需要根据自己账号历史推流速度和峰值到来的时间节点，来判断，到底在什么时候放单。

有的账号流速高峰在第5分钟就已经来临了，有的账号流速高峰在第10或者第15分钟；但一个账号在一段周期内的推流高峰会相对恒定。

运营需要先找到推流高峰的时间节点，实时直播的时候结合后台推流数据，提醒主播放单节奏。比如某个账号一般会在第15分钟的时候达到推流的高峰，那么场控就要在这个时间节点前后提醒主播放单，做出高密度的成交数据。

如果是不亏的福利品，那就尽量多放单，转化率越高越好。但可以采取阶梯放单的节奏，营造产品的稀缺感。

另外，在推流高峰来临之前，如果时间太长（超过10分钟），那么前5分钟也可以放小福利，不可过长时间无成交。

第三，开播即投流，压制泛流量，提升流量质量（第一步就开始操作）

所以，在用福利品接极速流量的时候，重点还要突出产品价值，而不是一味用价格吸引。

总结一下，最核心的是福利品的选品与正价爆款之间的衔接，不仅是价格上的衔接，还有审美和品质上的是否保持一致的问题；主播层面要做好节奏控制，选品优化好，主播控场难度会下降很多，多练几场就会了。