半年GMV达8000万+，参半在抖音平台做对了什么？思维导图

1）传统电商平台流量见顶，无法获得新流量

2）红利电商平台自然流量竞争激烈，无法持续稳定的获取增长

3）自身预算有限，中小品牌无力破局

首先老赵观察到巨量千川的生态越来越繁荣。从 2021 年 4 月以来， 8 个月的时间使用巨量千川的商家数量增长546%，且越来越多的品牌选择使用巨量千川起盘或者做增长，比如：欧莱雅、珀莱雅、花西子等。在抖音平台销售过亿的品牌95%都投放过巨量千川，巨量千川已经是当前品牌起盘和增长的必需品。

另外大家知道，做品牌不是单纯的做销量，而是要销量和声量并重。随着产品的不断成熟，巨量千川不仅仅可以帮助品牌实现转化效果，提升品牌销量，同时巨量千川可以帮助品牌完成种草，助力品牌全方位提升。

其次，老赵观察品牌想实现品效合一，广告形式一定不能单一，既要兼顾转化又要兼顾品宣。当前巨量千川具有三种广告形式，效果广告、搜索广告和品牌广告解决方案。

1）效果广告：效果广告可以帮助中小品牌获取精细化的目标人群，提升成交概率，迅速起盘。只要品牌花钱就可以获得最直观的销量结果，对于资金有限的中小品牌来说非常划算。同时巨量千川的效果广告可以帮助大品牌放大销量稳定基本盘。

2）搜索广告：消费者在抖音上的搜索频次越来越高，但是让品牌去做搜索结果优化会很困难，所以搜索广告的出现对品牌的帮助很大，可以帮助品牌方便的匹配用户的精细化需求，整体投产情况非常不错，某护肤品牌可以通过搜索广告投出1：10，有的品类投产甚至更高可以到1：20。目前搜索广告有着非常大的红利，品牌可以关注起来。

3）品牌广告解决方案：把销量定义为品牌增长的指标是非常片面的。品牌需要持续的关注用户对自己的认知，忽略了用户认知的培养，销量一定是会遇到瓶颈的。O-5A模型帮我们形象的解释了这件事情。因此品牌需要通过品牌广告解决方案提升用户的认知和建立品牌形象，系统化的梳理关系资产，才能得到长期发展。

老赵观察巨量千川可以帮助美妆品牌的第三个维度是营销和经营一体化，强调的是营销和销售的相辅相成，强调的是品牌要根据自己不同阶段的状态，定义自己的运营策略。

对于有实力的品牌来说，巨量千川可以帮助他们从如下四个方面完成销量和声量的增长：

对于中小商家来说，第一要务是有正反馈，通过现有的预算能让生意雪球滚起来。中小商家完全可以借助巨量千川起盘，实现即时转化，有结果之后再不断放量。

总结一下，巨量千川是 2022 年为数不多的可以助力美妆品牌有效增长的产品。下面老赵通过拆解一下参半这个品牌的案例，来分析一下美妆品牌如何通过千川起盘并实现高速增长。

参半之所以在抖音平台上有这样的成绩，老赵总结了一些打法要点：

要利用好巨量千川获得不错的投放效果，品牌要做好货品策略、内容策略和投放策略，我们看看参半做对了哪些事情。

从大品类角度看，美妆个护大品类处在第一集团，从品类销量和增速两个维度看都是具有优势的品类。从细分品类角度看，口腔护理产品正在快消化，随着消费者口腔护理意识的增强，消费者对口腔护理产品的使用频率越来越高，场景也越来越多元化，不仅仅局限在浴室，而是拓展了饭前、饭后、约会等新场景。

从货品本身上看，参半的爆款产品具备以下特点：

总结一下，好的货品策略是品牌增长的重要支撑，也是做好巨量千川投放的基础。

内容质量是巨量千川投放的放大器，品牌要想做到一定销售规模，内容能力一定要强。参半的巨量千川投放之所以可以有稳定的消耗和产出，与强大的内容制作能力分不开，我们来看一下参半的内容策略，从几个角度看：

除了良好的货品和内容保证，投放也是非常重要的一个环节。参半采用的是短视频带货+品牌自播带货的打法，通过多场景短视频内容为新品打造声量和基础销量，为店铺积累粉丝，再配合店铺自播，把已经种草的人群转化为购买人群。有一个数字可以给大家分享一下，参半在巨量千川上短视频带货投放占比超过60%，而近半年参半在抖音平台短视频的带货总占比仅有30%，为什么占比低还投放这么多？这就是参半投放策略的精髓之处，通过短视频投放完成一部分销售，同时筛选精细化人群进入直播间，在直播间完成转化，这个才是美妆品牌应该采用的长期稳定的投放策略。

总结一下，美妆品牌在利用巨量千川投放之前，一定要从货品的品类和品牌维度分析产品的优势所在，一定要从内容的核心到内容形式上确定采用哪些方式更合适触达用户，最后结合靠谱的投放策略才能完成增长全链路。

最后老赵再给大家拆解一下参半的打法细节，包括直播打法拆解、短视频打法拆解和搜索打法拆解。

我们先看参半的直播打法，总的来说参半以达人直播为主，品牌自播为辅。

我们选择了 2021 年 6 月到 2021 年 12 月共 7 个月的数据来看，品牌自播的占比除了 11 月略高于达人直播，其余月份占比均低于总体的40%，达人直播带来60%以上的销售额。其中垂类达人在 9 月之前贡献较大，占比超过60%，而在 9 月之后，非垂类达人开始占据主导，占比超过60%。

参半的品牌自播采用矩阵式打法，平均在线人数虽然不高，但是直播时长比较长，自然流量配合千川流量也可以获得不错的产出。

参半的达人直播采用头部达人+垂类达人结合打法，由于配合了短视频种草，总体的转化情况也是非常不错的。

我们再看一下参半的短视频打法，从粉丝量看，参半选择的都是粉丝量较低的账号，发布多个视频。

老赵选取了某个主播的视频看了一下 7 天播放量的增长情况发现，参半会持续的给产出不错的视频投放小店随心推，让视频产生不错的ROI。

当然，在做好短视频内容的同时，要想提升转化，一定要关注评论区的评论维护。

另外一个需要我们关注的短视频维度是巨量千川投放素材。参半还是很注重素材的制作细节：

投放的短视频素材只有做到这些细节，才能提升投放效率，获得不错的产出。

最后我们来拆解一下参半的搜索打法。其实搜索打法对于品牌来说是比较难借鉴的，因为需要大量的优质内容来承接用户搜索的免费品牌词和品牌词。这其实要求品牌要做大量的优质内容沉淀。但是这一点对很多中小商家是非常难做到的，预算充足的品牌才有机会做到。

另外一个维度是通过多直播间，多场次直播来承接用户的搜索流量，这个对于中小商家的直播能力形成挑战，一个直播间都不容易搞，多个直播间对品牌难上加难。参半是通过自营直播间+代运营直播间多团队操作来满足用户的搜索需求。

其实对于品牌来说，最稳定的获取搜索流量的方式就是投放付费的搜索广告，这种方式展现机会稳定，且ROI不错，品牌更容易操作。不过搜索广告对素材质量依然有要求，也是按照ECPM方式呈现的。

1）对品类周期的把握和产品的设计组合能力，货品能力是品牌成功的根基；

2）优质内容的生产能力，包括但不限于带货短视频、品宣短视频、和达人、素人、明星合作的视频，直播场景的打造等，内容生产能力将成为品牌强弱的天花板；

3）投放能力，理解运营节奏，利用好巨量千川的效果广告、搜索广告、品牌广告解决方案，在不同的时间发挥不同的作用，才能保证品牌获得持续稳定的增长。