总结了20条千川投放经验，无保留分享思维导图

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投放认知篇 

另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间……所以，免费的才是最贵的。

在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。

什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。

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投放实操篇

冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。

人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。

关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过：A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框

B：巨量引擎-关键词推荐：

C：巨量算数：

D：东信营销云：

A：怎么找？抖音搜索框，搜产品关键词→连衣裙→筛选用户/筛选视频

主页推荐，兴趣代替搜索

小店达人广场，抖店-营销中心-达人广场

蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具

B：怎么选？先分析，蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具-直播分析、短视频分析、带货分析、粉丝分析

出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。

直投直播间实时画面，人货场，场放在首位。

短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过第三方数据平台，像蝉妈妈、飞瓜这些找，还有官方的巨量创意找，然后模仿、测试。

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投放优化篇

先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，再看计划的时候，按照消耗排序，重点看消耗大头计划，单看一天的数据没有参考意义，有波动是很正常的，需拉长周期来看，比如7天、15天、30天来进行评估。

也就是说账户中大部分的计划都是属于“炮灰”，在测试中失败，这是正常现象，最终胜出的20%的计划，帮账户跑量，所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。

另外，每条计划都有自己的生命周期，一般分为测试期（探索人群、成本高、消耗慢）、稳定期（人群成型、成本稳定、跑量能力强）、衰退期（人群疲软、跑量能力下降）。

前端分直播间和短视频，直播间就是人货场的优化，复盘方法论戳>>「直播复盘保姆级实操手册」（抖音电商必备技术，这5000+字讲透复盘执行细节），短视频的优化根据点击率、转化率、3S完播率、整体完播率来优化数据较差的素材。

后端主要是千川后台优化，可以根据数据来筛选优化，如直播间需快速冲人可以筛选点击率和观看率高的计划复制新建，提高出价10%，或搭配浅层一点的转化目标；需要拉直播间的停留数据，可筛选观看时长较多的计划，复制新建；需要提高ROI数据，可筛选ROI高的计划，复制新建，降成本可降低出价10%。

总结下就是，需根据自身需求，通过已验证过的人群、计划、素材，进行组合投放。对于曝光起量快、转化效果好的计划，扩大曝光；转化效果不理想的计划，通过预算、定向等方式降低消耗速度。

以上。关于巨量千川投放的20条经验总结，希望对你有所启发，记得点赞+好看，分享给有需要的朋友，感谢支持。