抖音电商创业，如何用数据挖掘赚钱品类？思维导图

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。

相反，那些最终做出不错成绩的商家，在一开始，就会花费大量的时间、做大量的调查，想清楚了哪些品类值得做。

而大部分人往往是上来就开干，然后用更长的时间承担错误决策带来的长久代价。

那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。

第一步：市场调查

通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少……

很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。

当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的日活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。

如果你是自己有货源或是有想做的品类，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：

你经常关注的达人，还多次在ta们直播间买过东西，这时候你作为一个用户，你有需求，同样和你一样的人也有需求。所以，没准我们也可以复制对方的整个品类。

比如你喜欢吃零食，经常在这个账号直播间下单，同时你也刷到过其他做零食的类似的直播间，销量都还不错，这时候你就可以把零食这个品类记录为你感兴趣品类。

同样，用到禅妈妈，选择商品-抖音销量榜/抖音热推榜/抖音好物榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。

比如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜都可，因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他，在排行榜中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们一会分析。

看头部的主播，或明星最近都在带什么品，在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好，然后这些品的类目记录下来。

比如我们看罗老师，他在带李宁的鞋子，还是专场，正好你对这个类目很有兴趣，或是有相关的一些资源关联，那我们也可以把男鞋进行记录。

第二步：分析数据

如果你是自己有货源，还是按照上文的童装举例，我们已经通过禅妈妈获取了这个品类的相关数据信息，并用表格进行了记录，如下：

如果是属于头部集中，就是前面1页数据还比较密集，第2页开始销量就只有几百或几十这种，一般是被一些头部刚带过，这时候我们需要去算一下他的平均转化率，如果在15-20%，说明需求大，竞争对手少，可以直接选择。

还有一种，就是像下图表格一样，这个品类近30天销量低于3000，说明需求小，所以，这个品类慎入。

如果你是没有货源，我们已经通过第一步找到了你想做的兴趣类目，并记录了下来，这时候我们只需要把每个类目词输入禅妈妈的搜索框，然后回到第一步的记录信息，然后按照第二步这样的方法，分析一下你记录的每个类目的需求和竞争。

第三步：确定品类

以上，通过数据挖掘利基品类的思路，希望对你有切实的帮助。