坐拥5300万+用户，金融巨头私域玩法深度解析思维导图

活动流程图

要搭建企业微信的私域流量池，其实都很难绕开微信生态，尤其是当微信和企业微信完全互通之后，微信生态几乎成了私域引流最高效的方式。

虽然微信公众号文章的整体打开率正在持续降低，但是涉及人们购物消费类的活动推文却总能吸引到年轻人的注意。

比如广发银行的公号活动推文头条，几乎篇篇都在10万+以上，可见人们薅羊毛的消费意愿还是很高的。

因此，把微信公众号作为私域引流渠道，成了众多企业的首要选择，而引流的效果总能达到不错的效果，不仅基数高，也相对精准。

除了公众号，广发银行的微信小程序也不少，包括「广发信用卡」、「广发商城plus」、「广发好优惠」等等。

用户点进去之后，会看到多个私域活动引流入口，然后再通过各种福利方式，引导用户扫码关注。

微信小程序作为一种便捷的线上商城形式，可以承载更多的活动内容，也能给用户更直观的福利展现，达到更好的引流效果。

短视频作为当下的一个风口，尤其对于以短视频为主要内容消费的年轻人来说，无论是通过短视频扩大自身品牌影响力，还是增加引流入口，都是一件利大于弊的事情。

私域流量的来源可以是多种途径，而且是越多越好，但私域流量的载体必须是最适合的，越简单有效越好，毕竟私域的真正价值主要体现在精细化运营上，企业需要尽量降低运营成本，来提高私域用户的付费转化率。

首先，用户扫码进来后，第一时间承接到企业微信号里面，因为企业微信单次被动添加数2000多人的承载能力，远比个人微信单次被动添加150人左右强，而且个人微信还容易被封号。

而且用户加到企业微信私域流量池之后，即使个别员工离职了，用户也会依然留在私域池里，并被无缝对接给其他在职员工，可谓一劳永逸。

加上企业微信后，既可以对用户进行一对一的私聊转化，也可以把用户拉进企业微信社群，实现群运营的转化，后者运营效果好的话，当然效率就更高。 

私域流量池搭建好，大量用户进来，接下来就是如何实现付费转化的问题了。

前面讲了不少私域运营的案例，可以看到其实运营的手段，大部分都大同小异，只是针对不同的行业、不同的产品，会有一些差异化的方式。

对于不爱看群消息的用户来说，还是需要1对1私聊触发才有效果，企业微信私域相比个人微信，优势之一就是有官方背书，这样在推送活动消息的时候，不至于被当成微商骗子立马拉黑屏蔽。

最后，如何在原有私域流量的基础上，实现用户的持续增长，也是一个关键。这点在广发银行的运营过程中，其实能看到许多增长的方式，这里我们就总结两点。

邀请好友授权登陆微信小程序，用户就能获得一定数额的红包，都不需要被邀请的用户办卡，轻松又高效。

为了表明活动的真实性，运营人员会放上获得活动奖励的真实截图，增加用户的信任度。

另外，广发银行还有一个重磅的裂变增长活动「团长计划」，而且活动奖励十分丰厚。

用户先申请成为团长，然后再邀请好友成为自己的团员，这个时候不需要用户自己邀请的人办卡才能拿奖励，而是好友邀请的人办了卡，用户就能获得奖励。

相当于就是在原来一个层级的裂变活动基础上，增加了更多层级，这样用户的积极性就会得到大大提升。 

当然，每个私域运营案例都有自己的亮点，下面从这个案例中，我们就简单给大家总结两点：

5300万+的庞大用户数，广发银行是如何实现精细化私域运营的呢？答案就是数字化赋能，广发银行从2019年就开始全力进行数字化布局，尤其是信用卡业务。

互联网对人们生活的加速渗透，对于传统的银行企业来说，金融和消费之间的界限正变得越来越模糊。

原来只做金融业务的银行，通过信用卡开始越来越深入到人们的生活消费场景当中；而原来的消费行业，开始更多和银行进行了深入的合作。

随着各行各业的界限正在被打破，未来的消费场景将更加开放，而跨界、生态将成为一种常态，这里面最关键还是用户。

私域的兴起必然是由用户的变化带来的，而销售人员如何给用户带去更好的消费体验，将是一大重点。

技术让用户更便利，同样技术（Salestech）也可以让销售更轻松。