佰草集发现了直播流量密码，把宫廷剧搬进了抖音直播间，销量暴涨!思维导图

无论是用户还是品牌方，在大家的常规认知中，品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。

所以当大家都这么普通的时候，品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。

而佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言：新国货+古装剧结合。

一方面佰草集是知名护肤品国货，一边是全网热门的宫廷古装剧，两者的结合毫无违和感。

最主要的是，进入直播间的用户，瞬间就被吸引住了，和其他品牌的直播间完全不同。

如果说罗永浩的直播间是商场，那么佰草集的直播间则是广场，吸引了更多的人进入。

所以同样是卖佰草集产品的直播间，无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。

如果你以为只是穿上了一套古装，就能把货卖出去，那你永远只是看到了表面。

做直播带货，一定要讲究带入感。

代入感越强的直播间，用户停留越长，用户消费决策的难度越低。

1. 产品介绍

2. 用户答疑

3. 粉丝互动

佰草集直播间的成功，不仅是在于主播的颜值好，专业性强，有风趣，更在于整个团队的密切配合。

1. 备受关注的副播嬷嬷

2. 配合无间的场控团队

佰草集的古装直播间，已经完成了卖货的前两步，就是引流和留量。

那有这么多的流量，怎么实现更好的转化呢？

归根结底，还得依赖于产品。

村长看过的一场直播中，佰草集在产品上也是花了一些心思的。

1. 低价引流做福利

2. 超值套餐促成交

另外大家在看佰草集直播的同时，也可以关注一下它的短视频内容。

其中比较巧妙的一点在于，很赤裸裸的在向用户要GMV，预告每晚直播，但是内容又不会让觉得卖惨产生反感。

短视频中，主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵，这样的好处就是，哪怕主播有事情突然拍不了视频，其他人物角色也能凑合几个视频出来。

由此可以看出，佰草集背后的直播操盘团队在整个项目上花的心思是十分体系化的，而不是仅仅局限于某一个创意点而已。

对此，我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等，可以仔细思考一下差异点，也可能找到直播的突破点。

举个例子，你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠，你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。

在中国有许多家喻户晓的故事、人物等，都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景，大家可以盘点盘点。