5000字总结：私域线上线下共29个触点全梳理！思维导图

搜一搜的二级触点主要是品牌官方区，这个位置如何引流？主要在公众号、社群、朋友圈等发布“#关键词”的文案，或者直接打开微信搜一搜输入对应的关键词，比如输入肯德基，这时就会展示肯德基的公众号，小程序或者视频号。这个触点，我个人认为是公域属性的。

公众号的二级触点，首先是菜单栏，它的引流方式是在菜单栏放自定义内容，用户点击可以跳转到小程序，外链，或者弹出二维码图片，属于私域属性，其次是自动回复，包含首次关注后的欢迎语和关键词回复，都支持文字外链，外链可以跳转到小程序、网页，支持弹出二维码图片，是私域性质。还有就是模板消息，会根据服务号用户分组进行主动推送，支持跳转小程序、网页，没有次数限制，符合私域属性。接下来是客服消息，在新人关注服务号后的48小时内进行的主动推送，那么在最新的规定下，需要点击菜单栏、完成支付或者回复关键词才收到48小时之内的无限次推送，那么消息内容也支持跳转小程序，网页，也能推送二维码图片，是私域属性，最后是图文消息，订阅号每天可以推一次，包含很多条，服务号每个月4次，图文消息支持的类型很丰富，图文、图片、视频都可以，具体内容里可以植入小程序、外链、视频号和二维码图片，也是私域属性。

小程序的二级触点，首先是客服会话，由APP跳转或小程序页面引导进入的对话窗口，这时需要发送卡片，发完之后会收到客服的回复，回复内容支持二维码图片，具有私域属性。其次是服务通知，只要访问过小程序，授权订阅它的服务通知，小程序就可以不限时地下发一条服务通知，完成对用户的唤醒，也是私域属性。最后是公众号图文，目前小程序页面直接支持跳转到公众号图文页面，图文里可以放二维码图片并且能扫码识别，从而完成导流，有私域属性。

视频号的二级触点，包含个人介绍，也就是视频号主页，支持文字形式放置微信号，便于用户搜索添加，也支持绑定公众号的展现，点击就可以跳转，是半私域属性。其次是私信，通过个人介绍、视频介绍引导观看视频号的用户私信，然后进行回复，回复的消息支持图片和文字，也是半私域属性。接下来是视频介绍，指视频号内容评论区位置，可以关联公众号图文链接，然后在图文里植入二维码图片、小程序以及外链，也是半私域属性。直播是基于视频号的功能，在视频号的个人介绍页，视频页面，小程序的服务通知，公众号提醒等，都可以让用户完成预约或者直接进入直播间，在直播间里，可以放二维码来引导用户截屏扫码完成引流，也是半私域属性。

朋友圈其实是一级触点，没有具体的二级触点。那么在朋友圈该如何完成私域沉淀？主要是通过人设打造，内容输出或者发布活动完成引流，在信息呈现上支持文字、图片、图文、外链、视频号、直播等，是非常强的私域属性的触点。

微信会话，也包含企业微信，对应的二级触点主要是私聊和群聊，私域运营上必须要建立个人号或者企业微信的流量体系，也要建立群运营的流量池体系，也要借助群发、群公告、群接龙等形式，发布和分享诸如文字、图片、图文、视频号、小程序等内容消息完成引流，或者发布带有“#关键词”的内容关联搜一搜，是私域属性的触点。

最后是信息流广告，二级触点包含朋友圈广告，指在朋友圈进行信息广告的插入，支持小程序，公众号、视频号、直播、图文、外链等形式的导流，是公域属性。也包括公众号广告，指文章中部和底部插入广告，支持跳转小程序，公众号、外链等形式，属于公域。还有一种，是小程序广告，在小程序banner位、激活任务、插屏等位置插入广告，也支持跳转小程序、公众号以及外链，典型的公域。

以上就是微信全部的引流触点。

今日头条是媒体性质的平台，触点包含文章或视频内容、对应的评论区、私信和直播。在引流设计方面，首先可以在文章或者视频中提及公众号名称，然后引导用户到微信搜索关注，其次可以在直播、文章、视频以及下方的评论区，提示提醒用户私信头条账号领取福利，在私信里可以回复引导用户添加微信。

小红书有效的触点包含账号简介，笔记或者视频以及评论区，私信、直播。引流方面，在账号简介可以提及公众号名称，在直播、笔记、视频和评论区，可以提示私信领取福利，然后引导添加微信。

B站也很类似，里边有效的触点包含账号签名，视频和介绍页、评论区、私信、动态、直播。账号签名可以提及公众号名称，微信号和QQ号，用户可以到微信、QQ搜索关注或者添加。视频、直播以及评论区，可以提醒私信领取福利，在私信里引导添加微信或QQ。另外视频内容介绍页和评论区支持发布外链，用户点击后跳转带有提醒添加微信的页面，可以完成引流。在动态里也可以发布营销内容，允许带二维码图片，用户可以截屏扫码。

知乎的触点包括，账号简介、回答、文章、视频、想法以及评论区，私信和直播。在账号签名可以提及公众号名称和微信号，用户到微信搜索关注或者添加。在直播、回答、文章、视频、想法等内容里或者评论区，提示私信领取福利，间接引流至微信。

再来看短视频平台，主要是抖音或者快手，包含的引流触点主要是账号背景墙、账号简介、视频评论区、私信、小店、直播和粉丝群。因为抖音和快手是类似的，这里统一说明。首先是主页背景墙可以提示关注账号并私信领取福利，在私信里引导加微信。账号简介可以提及公众号名称以及微信号。直播、视频内容，以及评论区，可以提醒私信领取福利，从而完成跨平台引流。经过视频内容的提示，并且在评论区发布外链，用户点开后可以进入到提醒添加微信的指示页面，这也是一种引流方式。另外就是在直播或者视频中可以关联小店商品，用户购买后可以跳转外链或者接收短信，里边都会有引导添加微信的指示。另外就是粉丝群，可以发布多种类型的内容来引导用户跳转链接，或者打开私信，更可以直接引导至微信。

再来看社交属性的微博，它的有效触点，也是账号背景墙、简介、微博、视频、文章、评论区、私信、直播、粉丝群等，都是可以直接引流的。具体引流逻辑和其他平台无异，这里就不做详解介绍了。

电商的触点，首先包含客服回话，用户购买后咨询或者购买前咨询这两种状态里，我们可以用优惠作为钩子引导用户添加微信，或者在购买后发货前主动触达，提醒有赠品、小样、体验名额等钩子引导添加微信。其次是支付后跳转，用户在支付后可以展现二维码或者微信号，很多平台只要有支付功能就能实现，展示的诱饵一般是领取红包，优惠赠品等，引导的位置也是微信为主。再来看短信，这也是非常重要的触点，在用户完成支付或者有促销活动时，可以推送带有外链的短信，用户点击后可以跳转到小程序，里面有配好的企业微信二维码，扫码可以添加企业微信，另外短信内容也可以直接带微信号，让用户到微信搜索添加，无论哪种方式，目前短信引流的转化率在0.5%-3%之间。

AI电话是电商里面另一个非常重要的触点，一般在用户下单后的一段时间内，趁着对品牌还有记忆，可以用AI电话打过去引导用户添加微信或者企微领取福利，也可以通过AI电话告知包裹已经发出，在用户签收之后进行二次的联系，告诉他有后续优惠福利可以领取，当然，如果长时间流逝用户也没有沉淀，可以用AI电话做召回，让他们添加微信领取专属福利，而无论哪种具体的场景，AI电话加上短信整体的转化率可以达到30%以上。包裹卡是电商特有的触点，它会随着产品寄出，样式主要是红包，信封、卡片等，它在设计上会强调质感，有醒目的感觉，会放上具体的诱饵描述，让用户扫二维码，一般引导加微信或者关注公众号，甚至直接进小程序领取福利，转化率在5%~15%，以上是电商引流触点的汇总。

最后是线下的触点，主要针对地推或者门店场景。对于门店或者地推来说，触点包含比如易拉宝、海卡、海报，服务人员的胸牌，桌子上的卡座或者菜单，以及在地推的时候会有手提袋，文化衫，包装盒，纸质文件等，这些都可以印刷二维码，以及描述好诱饵权益，通过人员话术提醒用户扫码添加微信、公众号等完成领取。这是线下导流私域的大概逻辑。以上就是全部的引流触点汇总。

首先，把所有能够想到的引流触点进行列举，在团队内部或者根据竞品表现，结合相关资料信息，把一部分触点删掉，一般来说这部分触点是微信之外的平台，有很多不会匹配到具体的业务，这个环节叫外环决策。之后进入到中间环的筛选环节，在中间环筛选就要开始测试，剩下来的触点都要进行引流尝试，根据多个维度，比如引流成本，引流数量，引流质量等，进行综合评判，并继续过滤，一般剩下的是个别外部平台以及微信内部的二级触点。

这之后进入内环阶段，把剩下的触点做排序，确定效果最好的触点后就要投入大多数精力，其他触点进行有效补充，精力投入不要那么多，这样的话整个私域引流的效果会达到最大化。