我的转化成本从80多降到7块，因为用了这几个思路思维导图

那就得切换成引流思路，引流思路的本质是什么，是你需要提供诱饵，这个诱饵要有价值，别人才会来加你。

而我们大多数优化师，在做创意的时候还是从广告的层面出发思考，什么是广告层面呢？就是大多数的创意只是说明自己的产品是什么，再加个稍微不一样的卖点，然后就没了。

其实这也没啥毛病，就像千川卖货，不就是把产品卖点表达出来，努力的把货卖出去嘛。但如果你作为一个用户，没有强烈需求的话其实是很难转化的。

既然没有转化，那其实很多的曝光是浪费掉的是吧。

举个极端的例子，假如一部iPhone手机，只卖1元钱，100个曝光里，我想99的人应该都会转化吧。如果就按照这转化率，前端成本是不是可以做到非常低。

虽然不现实，但是咱们要有这个思维，就是要去思考，用什么样的方法先把人捞进来再说，这样转化率提高了，转化成本自然就低了。

只不过这中间的过程，要去分析目标用户都有什么样的需求，然后再找到适合的引流产品。

拿我自己的投放案例说下吧。

我们公司属于健身行业，产品是线上健身教练培训考证，主要目标是是获取健身教练人群。同一个人群，不同的引流产品设计，获客成本也不一样，低的引流产品获客成本可以做到7块多，高的也要7-80，但吸引的都是健身教练人群。

其实我们也测试过很多引流产品，刚开始的时候，跟大多数人思考一样，就是直接推，产品是什么，我们广告就写什么，这个思维也很正常。

比如下面这个跑直接加微信的，加粉成本大概80+，加进来的用户意向是很强，一般今天加进来能马上成交，要么过两天。

直接加微落地页

但是我们老板还是觉得这个成本偏高，还有个就是流量也不是很稳定，有时候多有时候少。

然后我就思考，健身教练都还有什么需求呢，我百度了很多参考了一些竞品，发现健身教练其实要学习的知识非常多，包括运动解剖学，运动营养学、运动生理学、体适能、小器械训练等等。

私教必学知识

后面我们就出了一个引流产品，“肌肉解剖课”。

这个引流课出来后，成本直接降到了40+，最开始的时候其实只要30+，但这个量很稳定，持续到现在跑了一年多，跑着跑着就慢慢的涨到40+了。

肌肉解剖课

这个量之所以稳定，是因为不一定只是健身教练要学，还有瑜伽老师，跆拳道老师，医生等等。这也是后面我们分析了目标人群才发现的，所以潜在目标人群就扩大了很多，所以量也一直很稳定。

然后前段时间我们又测了一个引流课，“健身私教开单秘籍课”，没想到第一天就跑到18块多，然后持续到现在，一直稳定在17-20左右，而且我们的引流课都是需要支付9.9元，所以扣除掉，大概只要7块钱左右一个转化成本。

私教开单秘籍

当然，期间还测试了其他很多引流产品，只不过这三个跑会的比较好，也比较有代表性。

所以，我们做投放不要太局限在日常操作上，除了天天怼计划盯数据，还要从更大的维度去思考。

我觉得优化技巧，是在某个产品的维度上优化，有时候你用的A引流品，即使你优化技巧再厉害可能就是少几个点几块钱，但是你换另外一个B引流产品，那就不是一个维度的，可能是直接除于几倍的少。

算法与人性结合

除了上面这些，其实创意素材的还有个很大的作用，就是筛选性。

我们都知道找人群可以用定向人群包之类的，其实素材内容，才是真正影响后期系统帮你找到什么样人群的关键。

我再说个自己的例子。

因为我们是甲方，有对接过好几个代理商，我们就把上面说的一个肌肉解剖课，给其中一个代理商跑。

这个代理商整体做的还是蛮OK的，点击率也蛮高，我们这边的户平均点击率大概1.5%左右，他们可以做到2-3%，但是转化率特别低，只有2%左右，而我们虽然点击率低但是转化率比较高，大概在8%。

代理商的

我们跑的

然后就一起分析，为什么他们的转化率就这么低，转化率低首先排除的就是落地页那块，但是落地页我们用的完全是同个落地页啊。

所以只能从定向和素材排查了，定向其实也没多大问题，其实系统的定向就那些，你再怎么调就那样。

那就只剩下素材，他们户的素材都是他们自己做的，然后我们对比了好几个素材后发现，他们素材内容表达比较浅显，有点类似面对0基础和健身小白那种，没有像我们一样讲一些解剖的知识点和作用上去。其实健身小白一般是不会学解剖的，大部分是练到一定程度，成为健身达人后才会想着去精进一些知识。

而且他们视频的前几秒，很多是美女健身类很性感的那种，这就不难怪了啊，你想想美女素材的点击率是不是大部分都很高，但是筛选的人群却很泛。

美女封面

所以，创意素材还有个很关键的作用，就是筛选人群。我们素材的点击率虽然低些，但是从一开始就筛选掉了那些只是对美女好奇而点击进来的用户。

1、优化技巧，是在某个产品的维度上优化，思考同目标人群有哪些需求可以作为引流产品，一个好的引流产品可以让你的转化成本少几倍。

2、不要广告思维，广告思维只是表达你的产品是什么，怎么样，而是要有诱饵思维，诱饵思维的本质是低价高价值，在思考素材的时候，要思考怎么样表述可以把产品价值提高。

3、思考创意素材时候，不仅要思考怎么提高点击率，还要思考如何提高互动率，也就是让别人多点赞，多评论。

4、创意的作用非常大，不仅能影响跑量，还会影响筛选的人群。