用1盘沙河粉，拉新10000+思维导图

利用活动海报去线下引流：以嘉禾金铂广场商圈为例，本身线下的流量开发并没有充分的利用好。

所以在做引流设计之前，门店自己先试着把升级曝光量，在广场（一楼）设置了活动海报，通过优惠活动帮助门店（五楼）引流。

图片来源：半城云

活动主题：9.9元换购烈火黑椒干炒牛河

活动形式：无门槛优惠券

活动亮点：利用9.9元的价格优势来做引流的支持

利用线下广告位+砍价优惠券的形式，不同于线下门店设置传统的揽客员，（不在电梯口等位置的门店）线下广告位的形式是比揽客员更有作用。

通过广告位的引流数据：

想要在商圈中截取精准的客流量，传统习惯都会在门店口设置揽客人员，但这种方式并不适用所有的门店，特别是不在电梯口位置附近的门店。

这是因为，如果门店线下位置已经失去了电梯口等黄金位置，单纯在店口设置揽客人员起到的作用非常小。而「山顶沙河粉」，选择通过让揽客人员+电子优惠券（咚咚来客工具）的形式去1楼广场大厅截流。

区别传统的纸质优惠券容易丢等特点，电子优惠券的形式成本更加低。

图片来源：半城云

1. 活动路径

只要顾客加入社群，就能有机会通过抽奖，抽奖的高价值奖品设置为【当餐可用】的1元吃水捞鸡；其余奖品则关联各种领取后【次日可用】的商家券，是需要第二天之后才可以使用，这样设计是为了带动门店复购。

为了扩大私域体量和提高门店私域顾客的价值感受，「山顶沙河粉」的社群中设置了部分增值服务，例如：免茶位费、不定期优惠券等特权服务。

「山顶沙河粉」门店，通过咚咚来客后台的数据分析系统数据观察，顾客复购频次比较高，顾客多为老街坊。但是消费的频率是呈现规律性：周一、周二到店的顾客很少。

通过社群限时限量派发各种商品折扣券、满减券、换购券，塑造社群价值，刺激到店复购，同时每周定期派发，通过定期折扣的形式吸引顾客到店消费，慢慢去建立起社群顾客养成消费习惯。

图片来源：半城云

活动规则：

活动思路：

活动门槛设计：

以嘉禾金铂店为例，单天最高能为门店带回来12桌顾客消费。

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活动主题：

活动思路：

优先选择高价值的餐品、销量高的餐品去作为优惠券礼品，目前「山顶沙河粉」核销率平均都在20%-30%，价值高的商品核销率会高点，价值低的商品核销率则偏低。

私域顾客都可以参与，优惠券数量的控制，都是根据私域社群中的人数来做判断的，优惠券的数量是私域社群总人数数量的10%-20%，这样的目地是为了控制好社群氛围，避免稀释了优惠券的价值。