月销5000万，利润4000万的“抖音减肥直播”，怎么玩？思维导图

今天分享一个有点东西的“抖音直播减肥项目”，众所周知，现在只要去抖音搞减肥产品，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥过程+分享减肥食谱等短视频内容，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设，再引流到抖音小店或微信卖减肥产品变现，毫无新意，不成体系，也做不上规模。

今天讲的案例小张，每月销售大概5000万，他们的短视频内容残忍高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现，逻辑严密，自成体系，每个环节都可标准化运作，建议做减肥产品的小老板，认真读完。

简单来说，案例小张做了3个创新:

1、内容创新:一般短视频拍从肥到瘦，案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环，一上来就拍每日增肥打卡视频，再拍怎么瘦下去;瘦了没几天，又故意增肥，再拍瘦下去的过程…短视频内容永远是反复胖瘦。你就说这种搞法，你服不服?会不会持续关注?如此坚强的意志力，活该人家赚钱啊…说到这里，直播间启动流量有了。

2、直播创新:人家搞减肥直播，一个白大褂或大胖子正襟危坐，跟你讲干货，理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯，一开播就带你跳减肥操，进来点关注点赞送食谱，边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔，互动破冰没毛病…直播内容既切合账号主题，还格外有互动，有趣味，首单成交+拉用户停留，一举两得，你就说学没学到东西?

3、强攻私域:抖音一向对减肥产品不太友好，各种限制，尽管大家都往微信里弄做后端，但是都少了一个动作，那就是电话推销。严格意义上，案例小张做私域也不算创新，但执行力巨强，值得拿出来讲一讲。

1、短视频如何往直播间引流?两个策略:1）设计“主题性减肥打卡”活动，14天一期，活动开始前多次发短视频预告，引导用户进直播间发“身高体重”评论报名参加。2)拍减肥效果显著的视频，结尾设置钩子“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱”，吸引用户进直播间。

2、如何让老粉持续关注直播间?常规策略:仪式感打卡，促成用户固定看直播，提升用户粘性。运动结束后让坚持下来的观众评论“完成”“运动xx天，瘦了xx斤”，点名夸奖。

1、每场直播结尾设置送明日食谱环节，具体操作方法是下播前5分钟，助理晒出明日食谱，让观众截图保存。为体现食谱珍贵和门槛，他们只给观众1分钟截图时间。错过的观众须加微信领取，顺带将每场直播的观众即时导入微信，拉停留与引流一并做了。

2、设置红包、抽奖福袋，用常规的利诱手段拉时长。如福袋设置为:①加入粉丝团;②一键发送评论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长，又搞了氛围，拉升了互动指标。

1、对于引流品:用“免费食谱+专业老师一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息，建立联系。

2、对于主推品:用短视频内容验证产品功效并反复推荐。注意，主推产品不在直播间强推，而是用短视频提前多次暗示。

3、对于利润品:直接看下面第五部分——私域变现讲解。

1、朋友圈内容:发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产品推荐、励志语录等内容，打造专业体重管理师人设。注意，名字叫“xxx私人号”，增加真实感。

2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵，直接打电话给直播间下单客户，引导加微信。其次，抖音主页提示加微信免费领瘦身食谱。