最近有许多企业大倒苦水,不约而同在诉说同一件事情:我们参加某项目工程招标,结果又被大企业、大公司抢去了。再这样下去,政府采购市场我们没戏了。
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如何提高中小企业的中标率思维导图模板大纲
听了这些话,心里也不是滋味,也为这些企业叫苦。是什么原因把这些中小企业拒绝在政府采购门外呢?是政府采购不够公平?还是这些企业自身素质不够呢?但仔细一想,与其说政府采购不公平,不如说是企业自身素质不够。
虚心求学学习《政府采购法》,熟悉政府采购整个流程,上次接到一个供应商来电:诉苦她的遭遇;他们有好的产品、好的实施方案,就因不熟悉政府采购流程而被淘汰出局,败走麦城,与这个诱人蛋糕擦肩而过。放下面子,虚心向那些有政府采购经验的企业学习,以及通过相关媒体和网站学习。
内强素质,外树形象 要想称霸武林,光靠屠龙刀不行,还必须有倚天剑,政府采购?不光要有好的产品,方案,还要有好的形象,比如企业的诚信、资质。有些供应商就因没有信守承诺,而被政府采购部门取消供应商资格。
建立独立团队专攻目标市场面对1500亿的政府采购市场,许多大型企业都建立起独立的团队专攻目标市场,比如:大企业每天安排专业人员到专业招标网上寻找采购信息。另外成立投标工作领导小组,由市场总监任组长,大客户经理、客户服务部等相关部门为组员,开会确定分工和进度安排,责任到人。这样可使投标活动规范、高效、有序地展开,大家各司其职、分工合作。这样可以减少出错率,提高中标率。
总的趋势来看,随着采购行为公开化,透明化,中小型企业参与政府采购将成为必然。而且越来越多的商业机会将通过规范的招标采购方式才能获取。因此在这个过程中,中小型企业不仅需要苦练内功,做好自己的产品和管理,还必须眼光向外,加强学习,努力在产品质量和售后服务及竞争意识上与大中型企业接轨,积极而谨慎地参与政府采购的竞争。
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