运营如何承接KOL和KOC用户，才能让转化效果最大化？思维导图

这个问题涉及到kol的几个问题：

答：用户心理层面和业务层面，一般大家能想到的都是几种：

这些是很基础的手段，其实根本就起不到多大的效果，比如1和3，他们根本就不会看的，即使看，也未必看得懂，至于2呢，机器人这种体验方式是针对普通用户的，但是针对kol这种起码属于腰部以上的用户，换我，我会觉得你这个平台对我缺乏起码的尊重，运营小二呢，被很多公司的运营做成了客服，被动地接受用户的需求。

我采用的方式是：

在发起招募之前，你需要给出本次招募的基本内容，包括招募条件、激励机制、工作内容、招募人数等等，你可以做成海报或者写成文章，都行，这样对你这个项目感兴趣的kol/koc就会进到你的群里。这层漏斗就筛掉了无意向用户。

然后你可以再给一个报名表，让他们填写基本资料，你可以要求他们给的细一点。实际上，我们在做入驻系统的时候，要求他们填写的资料、上传的认证会更详细。所以你可以要求他们填写：姓名、手机号、出生年月、公司、职位、个人职业经历、公众平台的粉丝/认证截图，等等。这样不愿意填写的又被你过滤掉了。

收到的用户信息报，你再筛选一轮，把符合你的条件、挑好的再筛选一批。这样又加了一层漏斗。

这三层漏斗下去，剩下的就都是最好的kol/koc了。

我们在实际操作中，还会针对这些几轮筛选下来的人，再加上培训环节，培训周期你可以定，比如1-2周，培训的内容比如可以用业务相关的内容、基本知识等等。

培训结束之后，进入考核环节，你可以安排统一的考试，由运营对所有人进行打分，或者你可以出考试题也行，这样通过的人，最终进入大名单。

这么下去，一共经过了四层漏斗+一个阶段的培训，最终剩下的人，才有可能出来最理想的kol/koc，才能最好的帮你转化。

当然了，这也得看你的业务属性和用户规模，但怎么也得选取其中2-3层漏斗吧。

kol/koc可以通过哪些流程来帮助转化？