做运营，我们该把钱花在哪？思维导图

今年直播电商火热，业绩很喜人，弄得一场直播下来成交额不过亿，好像都不好意思跟大家打招呼，好像直播来钱特别快。于是各个公司疯狂跟进，可是真正花了大量的金钱、人力成本，筹备数月，一场直播高峰观看人数可能都不过千。

再往前，短视频火了，各公司风风火火的短视频，朋友圈里都是各企业的营销短视频。公众号火了，大家一窝蜂的做公众号。微博杜蕾斯大热的那几年，花式微博运营。

但实际上呢，公众号花了那么多精力做推文做活动，带不来多少粉丝，更带不来几个交易。

微博大家好像都关注明星八卦，没几个人关注你企业。

问题在哪？

我一朋友开了家公司，主营业务是给上游企业做技术外包，去年找我说让我帮忙做一LOGO（我之前做UI设计），其实本来以为很简单的事情，但这件事结结实实搞了半年，他们找了不下五个设计师来做个这个事情，废了大几万，只为设计一个”高大上，有国际范”的LOGO。

希望LOGO高大上这本身没什么毛病，但问题在于，一个外包公司有必要花那么多的时间和精力在LOGO上吗？你的甲方企业在决策时会因为LOGO的高大上而更加信赖你们吗？

外包业务高端的LOGO价值很有限，对于他们来讲，这LOGO看起来不让公司掉价都可以了。

前段时间因为美国贸易制裁的事情，光刻机的文章很多，无意中关注到全球牛逼闪闪的光刻机ASML公司的LOGO，是这样的：

下面这个是高通的，也中规中矩。

他们缺钱把这logo优化的更有逼格、更容易让人记住吗，当然不缺，只是没有必要，他们的目标用户，各大手机厂商，根本不care他公司logo及品牌，不同于普通消费者购买家居家电，手机厂商不需要依靠品牌帮助决策是否选用高通或者联发科，因为有技术数据，对上游供应商的信任不需要品牌来助力。

所以，在品牌不是用户核心决策依据的情况下，花大力气做LOGO、做品牌，就是浪费钱。

直播、短视频、公众号、微博，我们是否需要花大量的成本做，核心逻辑判断同logo一样，是其对目标用户的交易决策的影响程度，简单来说，这些事情是否会较大的影响最终成单。

上面说的只是几个点，实际影响到用户决策的当然不止logo、品牌，短视频、公众号这些，营销方式、营销策略，在产品层研发是否需要做创新，产品是颜值重要还是实用性更重要，是否需要做性价比产品，这些都要做评估。

怎么系统性的评估，决策链。

什么是决策链，就是用户从你的产品触达用户开始，一系列的影响用户决策的点。梳理用户决策链，判断哪些是重要应该花成本的，哪些做的够用就行。