濒临倒闭的工厂，如何月销20000单，回款300万，起死回生？思维导图

从业十年，老匡听到最多的问题是“我有货，但找不到渠道销售怎么办?”几乎所有人都会面临渠道拓展难题，需求最强烈的，毫无疑问是工厂，其次是品牌商，怎么办呢?别急，先给大家讲个小故事。

浙江某胶原蛋白肽工厂，曾为微商品牌颜如玉、花皙蔻、美颜秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企业代工。眼看代工的品牌个个火的不行，坐不住了，19年底，厂方壮士断腕，破釜沉舟，一口气备了30万箱，零售价1340元/箱，货值大几千万的产品，起盘搞微商。折腾3个多月，最终在“大师忽悠、疫情影响、竞争激烈、行业下滑、动销艰难，代理难招”等各方努力下，项目近乎崩盘，工厂主业也遭受牵连。

后来，厂方在摸底调查中发现，以前做微商的朋友很多在偷偷转型做社群团购，于是，他们找到匡扶会会员峰哥，做了一波社群团购，25天怼了将近2万单，回款300多万。

小故事后面是讲道理环节。众所周知，今年受疫情影响，线下生意全面遇冷，反之，电商、直播、微商、社群团购、社区团购等线上渠道逆势增长。其中，解决了“最后一公里配送”的社区团购无疑是最大受益者。但是由于社区团购自去年以来，接连被阿里、腾讯等疯狂收购，使得一般厂家与供应商很难参与其中。微商日渐式微。电商又存在天然壁垒…使得2020年，实力一般的工厂、品牌商、草根卖家等，纷纷大力拓展直播与社群团购渠道。

事实也是如此，在我国小商品供应链最密集的义乌北下朱，厂家一般会匹配两套产品（即:供应链），一套对应直播渠道;一套对应社群团购渠道。为什么?因为这两个渠道，太特么走量了。追根溯源，个人认为还是受疫情影响，经济下行，消费降级明显，在直播与社群团购渠道流转的，绝大多数是单价70元以下的高性价比商品，这类商品更符合特殊环境下的市场需求。

因此，结论也是显而易见的。如果你嫌直播坑太多，玩不转，可以试一试社群团购。操作简单，坑还少。一般对接流程是:联系选品部门→推荐商品→寄送样品→报价→定开团时间→锁库存→发送订单表→回传运单号→结首批货款→全部签收，售后处理完毕结清余款。唯一可能出现的坑是账期，某些团购平台需要45-60天结账，遇到这种情况，大团大金额妥协一下，小团大金额扭头就走，理都不要理。反正做这个，供应的商品、价格与直播类似，还不收坑位费等乱七八糟的费用，何乐而不为呢?

如何优化产品，

才能匹配社群团购渠道?