全链路解析：连续9个月ROI大于7，月净利翻10倍，我是怎么做到的？思维导图

这是个买断制的会员服务平台，为付费会员提供长达1年的增值服务，会员可以无限次的使用平台内容的任意服务内容

因为这个是买断制的会员服务平台，主要的营收是会员费，虽然客诉问题较大，但是高活跃的会员数据反映，会员对平台是又爱又恨，虽然不太满意，但是依旧长期使用，有种恨铁不成钢的感觉，并且长达1年的会员周期，为平台的各项优化，和会员流失，争取到了极大的空间。

综上所述吗，项目最大的问题是：新增会员带来的营收，不足以支撑项目开支；

我把此时的项目比作1个水池，进水管的水龙头偶尔冒出几滴水，排水管漏水速度却太大了

提高新增用户量

新增会员量5000人/月

拓展可持续的新增渠道

①开辟信息流付费投放渠道：广点通、趣头条、知乎、小红书、微信广告等

②提供会员裂变互推功能：邀请好友成为会员，各得50元奖励

措施1：

措施2：

兵怂怂1个，将怂怂一窝，团队负责人需要为团队，制定前行的策略。如果验证可行就不断优化；如果验证不可行，就推倒从来；

①微信广告→②关注公众号→③添加企业微信→④用户咨询→⑤下单成功

在此基础上，我们还切入了会员的二次消费，即增加了会员服务内容，也带动了多的营收。

1. 增加消费场景，形成自助餐效应

2. SKU精简，增加单品效应，降低成本

刚刚接手项目时，整体斗志低迷，军心涣散，而我更像刚投主公的军师，必须在短时间内做出成绩。因为如此，那么解决问题，就不能面面俱到，必须在短时间内找到最关键的破局点让项目存活下来。有时候解决80%的问题，都不能提升20%的成绩，但是找到最关键20%的问题，却能达到事半功倍的效果。