一次团购，半小时3000单，超80%群用户下单思维导图

群内每满10人，我们就会发一次红包。

记住红包有两个作用，其一是活跃群氛围让用户留有期待。

其二是降低用户下单决策门槛，毕竟领了红包自己买东西，就算赚了实惠。

为了提高用户对我们团购商品的兴趣，在团购前我们做了两步。

当然了，不是每次都要邀请嘉宾直播分享。

因为我们的团购是每天一次，所以预热的时间都是比较短的。

每个人都有很多群，也有很多事情，所以有时在群里面都有错过活动。

因此，我们一般在开团的前10分钟，就要在群内进行开团的预热。

其一是设置群待办消息，其二是连续发倒计时红包，让大家签到。

为了提醒大家是核心，而形成抢购氛围是辅助。

商品正式开抢，我们需要及时进行商品的销售播报。

我们主要有两种维度，一是时间，每个商品最多5分钟。一般第三分钟和最后一分钟需要播报。

二是销量，因为每个商品的销量从100-500不等库存，所以一般1/3，1/2，剩余50件就会同步播报。

但两者是可以叠加，也可以选其一，一般是先到先播原则。

因为我们的价格是极致低价，还可以用优惠、金币等进行抵扣，抢到是很划算的。

我们自己的工作人员也会主动参团抢单，然后带头截图分享。

第一个下单截图分享到群的，有首单红包。

这样做，最主要的目的还是为了加深用户印象，为下次团购做铺垫。

既然是团购+秒杀，而且每次给出优惠力度这么大，又投入那么多精力，所以就必须人为的营造次次团购抢光的氛围。

不管商品有没有卖完，还是不够卖，时间到就会立即下架，然后半个月不触碰团购价。

这种做法其实是很有效果的，但也是潜移默化的。

因为有很多人是观望的状态，但我们每次都会把团购的战绩分享出来，就会再吸引一波人加入。

前面说了，为了让用户加深对快闪团的印象，我们每次直播结束之后必须要解散。

虽然这个拉群的成本看似有点高，但只要我们的商品、优惠、互动做到位了，那么下次的开团就不怕没人。

比如哪怕不买单，群里面持续的红包雨，就是诱因。

一期团购结束，就必须要以红包结尾。

没买的会觉得这个群可以薅羊毛，不要担心被薅羊毛，如果他们不再里面撑场面，反而激发不了其他顾客下单。

而下单用户，抢到红包，会觉得自己花的钱又少了。

另外就是要趁热打铁，为下次开团做铺垫，及时预告下期开团的商品。

为了扩大进群参团的人数，我们还要把团购的数据分享到朋友圈、微信、APP上面。

其一是打消顾虑强化用户的信任，其二是吸引其他人加入报名。

千万不要小看红包的作用，也不要吝啬多发一个红包。

而且不要每次听到发红包，就认为是要发几十、几百元。

其实我们每次发的红包都很少，最多1块钱，绝大部分都是1毛钱。

如果每次直播的时候，一个群里面发了50个红包，你什么感觉？可能成本支出才5块钱。

电商交易的核心是 流量+选品+优惠，所以选品的好坏对交易的影响至少占了30%。

关于如何选品，村长会单独写一篇文章重点来说明。

因为不同的类目，对于选品的要求是不一样，比如服饰，注重的是款型、颜色、潮流。

而美容护肤品，则更关注的是品牌、技术、成分、效果等。

有时候选品不好，我们也有只卖几单的情况。

但为了鼓励团队试错，也愿意给他们更多的尝试机会，这样才有成长。

当然，不管是直播还是团购，价格也是很敏感的，不然就没必要如此大费周章了。

做到第10期的时候，我们发现效果还算不错，然后今年直播又是大势。

所以，我又建议团队同学组织一场快闪直播团。

有了直播的详细讲解和现场的互动，更容易激发用户去下单。

当然秉承的一贯原则就是，到点开团、果断闭团。

这是和大家分享的团购卖货的一次小升级，一开始做快闪，再到直播，而且还不止一个群同步开展快闪团。

当然我后面还提出了更大胆的想法，比如快闪团分销，我们下次再说。