新品牌，用内容IP做代言思维导图

当下的互联网环境，越来越碎片化。我们的生活，接受的信息，看到的品牌广告，都是局部信息。

用户的注意力极度分散，对于没有任何基础用户的新品牌，很难做营销，我见到很多品牌，花了很多预算做了很多曝光，但没有得到用户反馈与销量，很难办。

对于新品牌，走好艰难且危险的第一步，接下来就会像滚雪球一样顺其自然。如果你是新品牌（产品）的第一任营销负责人，如何在当下的环境中定制破局策略，跨出第一步？

会有很多选择：4A路径，梳理卖点拍广告；豪赌模式，明星代言规模化投放；卖货思维，效果为先；社群经济，运营双微一抖。

条条大路通罗马，那一条是性价比最高，且最有可能成功的一条？

首先是大环境，互联网用户和流量就是迷宫，你很难找到属于你的一小撮用户，广撒网的成功率极低。

然后是新品牌问题，没有用户基础，没有认知共识，互联网没有口碑反馈。一个三无品牌，你让用户怎么敢下单，万一不是我需要的呢。

与内容IP深度捆绑，几乎是达成这两点的唯一选择，是新品牌性价比最高的营销方式。

一是稳定流量池。新品牌没有用户基础，像早期的小米手机，他们是自建用户社群，也就是用自己的流量池。但你做个雪糕，做个精酿啤酒等新消费品牌，做粉丝社群就不合适。而优质的内容IP是是现成的精准用户，可以直接拿来用。

二是产品场景。在新消费大环境下，曝光量是次要的，主要的是产品能否建立产品场景，能否在场景中创建品牌角色。建立稳固的产品使用场景，是新品牌的核心竞争力。而内容IP的优势，随便举例比如李子柒御用菜刀，就能成就一个刀具品牌。

我说的直接一点，新品牌跟有粉丝基础的内容IP深度捆绑，第一波用户就来自内容IP的用户池，这一批用户转化压榨完，边际效应递减时，再进入下一个更大的流量池。

从内容IP的商业角度，长期绑定与短期合作相比，显然长期绑定更有优势，收益稳定，粉丝更能接受。

目前这种合作方式还是比较少，主要是品牌方还没有意识到这个方法，接下来聊聊案例，看看别人如何操作的。