公众号投放：我踩过的坑和换来的思考思维导图

这篇文章，作者主要分享了自己在公众号投放上遇到的问题和思考，希望能对你有所帮助，避免踩坑。

最近在团队里，也在做一些投放的工作，从去年12月份到现在已经连续做了4期的训练营了，每期都做公众号投放。

说真的，我之前接触过投放的工作，压力真的太大了，所以我很不想碰，可是后来莫名其妙的这个工作就到了我手上。

做了4期，搞了4次投放，花了几万块钱，有点自己的经验，但要说多成功的案例，我也不敢说有。

五一过后的星期三，我那快50岁的领导，在还没有到工位上的时候，就给我发了这篇文章，意思很明显，多学习多借鉴一下么。

我点进去一看，说的都明白，但就是做不到100%提高。

而且，我越看越气，我也是完全按照这5步做的呢，奈何梦想很美满，现实很骨感啊。

第一步：确定产品（低价课，免费课）

第二步：筛选账号粉丝画像和产品受众，教育领域账号，粉丝质量；方法：找资源，主要找供应商；借助工具，比如西瓜助手

第三步：文章撰写；选题：从学科痛点或者老师履历；展开逻辑：SCQA，即“情景-冲突-问题-方案或者AIDA，即“注意-兴趣-欲望-行动”

第四步：运营推广：推广排期

第五步：数据评估

（以上摘抄自文章《在线教育花钱指南：5步搞定公众号投放，100%提升ROI》）

首先，我完全是按照这篇文章里的步骤进行的，其实我还是挺欣慰的，起码说明我无师自通的学会了一点儿投放的东西，

但是投放里面的水还是真的挺深，每一步都有坑。

第一步：确定产品。

产品，其实就是你的课程。

当你决定推广一门课程的时候，首先要明确这门课程的优势是什么，受众是什么样的群体，他可能在什么样的场景下使用。

而所谓的免费形式还是低价付费形式，就看你的成本和课程结束之后引流的方向。

产品里面的坑：

解决办法：多和课程设计沟通交流，把自己的担忧和建议准确的传达，以防止后面出现互相抱怨，甩锅的行为。

第二步：筛选账号

产品确定，基本受众就确定了，那么接下来找账号的方式很简单，只需要思考一个问题：我的用户在哪里。

垂直领域会关注哪些方面，非垂直领域会关注哪些方面。

明确好自己的要求后，或者说有了清晰的用户画像之后，接下来就是找号。