因为多档直播、综艺,沉寂的狼人杀和剧本杀突然崛起,撑起线下桌游店的半壁江山。
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怎么用互联网思维,经营线下实体桌游店?思维导图模板大纲
因为多档直播、综艺,沉寂的狼人杀和剧本杀突然崛起,撑起线下桌游店的半壁江山。传统桌游店的经营,也开始需要互联网思维,究竟线下桌游店和线上经营有什么关系?我们又该怎么制定运营策略呢?
现在有很多用户决策心理模型,各有差别,但基本是围绕用户行为活动来的——从发现产品到变成忠诚用户,并且都基本是这6个阶段:访问、转化、激活、留存、推荐、变现。
这个过程是循环的,最终形成一个完整用户决策心理的闭环。
在每个不同阶段有不同的关注重点,针对不同重点,选用的策略方法也不一样。下文就围绕这六个阶段展开~
线上app、线下桌游店全都是竞争对手,所以在这个阶段最重要的就是,突破重围——让用户注意到产品。
桌游店主要消费者为年轻人,首先把渠道选择出来,并分好类——免费的、付费的。选择渠道的时候,可自己模拟用户行为路径程或向用户调研得知。
曝光类型非常多,如决策类的大众点评、美团,他们平常娱乐的抖音,找位置的时候百度、高德地图等。
这些曝光分为免费、付费项目,同时根据目标用户的习惯,也会在常去网站app上投放(因为桌游店,带有一定活动、社交性质,所以在豆瓣小组、活动上都进行了软文投放)。
然后进行策略组合,重点是组合多种投放类型,选择低成本、覆盖多平台的组合。
一开始注册所有免费项目,申请小商家入住:覆盖用户购买选择渠道——大众点评、美团商家注册信息;用户查找位置方法——百度、高德地图的位置申请。
这些在网上都有针对to b 商家开放的入口,提供相关资质即可注册。等曝光足的时候,一些付费合作,如抖音推荐等会主动找来合作,不过这种多为付费。
当用户注意到桌游店铺,下面就要努力吸引用户的兴趣。给用户一个来店铺消费的特别理由,可以是价格优势、特别活动、良好体验氛围等。
这个关键是在最初使用的几十秒钟内抓住用户、给用户良好的印象感觉,达成最终让他到店消费的目的。
我们通过调研,发现用户在消费前常会搜索大众app,查看相关价格、消费体验评价。
于是内容重点出来了:拍照-点评环境范围、文字-描述老板店员的热情。
于是我们通过多账号,在大众点评上刷单,图文并茂,详细描述了老板店员热情帮忙解决我生活问题,玩了什么本,和别家比这家店体验独特、感受超级好等。
这一阶段用户对产品的关注达到峰值,他们开始去尝试和体验。产品初体验的第一印象印象,决定着以后是否要再次回购消费。
互联网运营中,新用户一般充满光环,工具类多新用户引导、电商类多新用户优惠(如满减等),在线下设计策略同样要有个初次小惊喜,如果盘零食赠送、适当打折满减等。
同时对于第一次来店用户做好登记,包括本次消费体验改进意见和为留存做准备(比如说有促销、拼桌等信息,可以将用户拉进桌游店微信群)。
当用户消费使用过产品后,对产品注意力已经降低,有时候很难想起来。所以需要继续通过各种机制留住用户,唤起他曾经的体验。
我们主要是通过建立活跃社群、建立用户等级体系的方法。
线下开店区别于线上,建立社群不能过后及时的统计得到用户信息,所以在激活时,就需要注意及时留下用户联系方式,拉进用户群,这样获客成本较低、质量也较高。
但不是拉入微信群,就万事大吉了,没有人气的僵尸群是没有任何意义的,需要日常、特别的节日点配合搞些小活动:
1. 节日点的优惠促销
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