从新用户激活行为，看「得物（毒）」App的增长策略思维导图
先简单介绍一下「得物（毒）」这款产品：产品行业：电商（2017至今） + 社区（2015-2017）商业模式：C2B2Cslogan：“有毒的运动x潮流x装备”用户特点：主流用户为90后或95后的年轻消费群体一、「得物…
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思维导图大纲
从新用户激活行为，看「得物（毒）」App的增长策略思维导图模板大纲
先简单介绍一下「得物（毒）」这款产品：
一、「得物（毒）」用户人群
既然本文是从新用户激活的角度入手，那就不得不先分析一下「得物（毒）」的用户群体。
数据来源：艾瑞数据
从上图不难看出，「得物（毒）」的用户主要集中于24岁以下和25-30岁，也就是大家常说的95后和90后的人群。其中95后用户更是高达31.88%的用户份额，95后用户的消费观正如下图这样：
数据来源：艾瑞数据
简而言之：
以上这几条恰好与「得物（毒）」的产品理念和价值相契合，更从侧面印证了「得物（毒）」可以应势而起的原因。
二、「得物（毒）」新用户激活行为和对应指标
首先小编简单解释一下：什么是新用户激活行为？
新用户激活行为，即：用户首次确认产品对自己「有价值」的使用行为，代表产品给用户留下足够强烈的「第一印象」。为以后持续使用产品打下基础。
「得物（毒）」目前主要以电商变现为主，因而小编仅就「得物（毒）」的电商属性进行展开讨论。
受现实条件限制，小编无法通过用户调研的方法来确定「得物（毒）」的新用户激活行为，仅能通过提出关键问题的方法来猜测新用户激活行为有哪些。
2.1 提出关键问题（买方）
2.2 定性分析关键问题
通过上表的分析并结合「得物（毒）」的产品功能（电商+社区），推测可能的激活行为：
对于上述的几种可能的激活行为，进行逐一分析：
2.3 结论
在「得物（毒）」的买方用户中，由于没有「得物（毒）」的真实数据，不能通过定量的数据分析得到新用户的激活行为，仅可通过定性的推测分析，猜测「完成一次商品选择并下单」可能是新用户激活的重要行为。
「得物（毒）」作为电商平台时，用户使用的生命周期较长，而电商类产品使用频次较社交类产品使用频次较低。可以设定：
三、「得物（毒）」新用户激活流程的分析
3.1「得物（毒）」的新用户激活流程
从上图可发现，「得物（毒）」的新用户激活（从渠道获取产品到用户下单）的流程中包含了多个支持激活的产品手段和运营策略。下面就着重讨论一下这些支持行为和策略。
3.2 应用获取：应用商店的产品介绍（运营策略）
进入手机应用商城后，打开「得物（毒）」的产品介绍，会出现5张产品海报（appstore是前4张），海报突出说明的「得物（毒）」的产品核心亮点，并引导知会新用户使用即可得高额红包，利用用户「贪婪」和「占小便宜」「好奇」的心理，诱导用户下载APP。
3.3 应用首次打开：确认用户告知（运营策略）
在用户告知阶段，相较于其他的移动APP的首次启动APP的弹出用户告知的应用行为，「得物（毒）」在文案上给用户更友好的体验，获取了用户信任感相较于其他APP更强。着重体现于特别说明的1-4条。为后续在应用中获取系统权限做好了更人性化铺垫。
3.4 应用落地页：新人礼包的展现和一键注册（运营策略+产品手段）
在新用户首次进入APP时，落地页展现为浮层显示新人礼包领取封面，520元金额的高亮显示很好的抓住了用户「贪婪」和「占小便宜」心理。点击【领】按钮，弹出登录页面，登录/注册，采用【一键注册】产品手段，方便快捷，降低因注册流程繁琐而降低用户体验造成流失的可能。
占小便宜用户的心理特征：
优惠的数值越高，越能引起用户的注意力和购买欲望。
无论是有目标性的消费，还是无目标性的购物，除去那些特别有钱的土豪之外，只要商品的折扣越优惠，对用户的吸引力就越大。
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