在线直播，真能拯救线下危机吗？思维导图

云蹦迪可以算是2020年直播中第一个火起来的细分领域。

因为百万打赏而大火的云蹦迪，指的是观众通过各种直播平台，实时在线观看DJ直播打碟、MC带动气氛，线上听歌，线下自己在家中“蹦迪”。

在看好云蹦迪的人眼中，这种玩法火得理所应当：因为疫情宅在家的年轻人，不用收拾打扮，穿着睡衣就能体验蹦迪的氛围，还因为独自在家Solo蹦迪的搞笑反差具有很好的话题性。

然而，还没等到疫情结束，仅一周的时间，云蹦迪就已经淡出了我们的视线。

线上用户凑几次云蹦迪热闹之后，对这种缺少真正的互动玩法很快就失去了兴趣：观看云蹦迪直播的观众数量“断崖式”下降，从最初直播间最高在线人数的10万人到现在最少仅有500人在线。

在直播侧，热度也在慢慢退去。

云蹦迪的首个发起者上海TAXX酒吧已经于2月18日悄悄将云蹦迪转变为“TAXX ERAA”音乐课堂，在抖音直播平台上普及电音相关知识；曾创下单场直播云蹦迪收入200万的One Third，也从每日一播的频率变为周四、周五、周六的晚上直播。

据了解，一些跟进云蹦迪的平台打赏收入相当惨淡，基本都仅在千元左右，甚至有平台出现过单场打赏最低只有40元的情况；而最先做火云蹦迪的抖音，也已经下线了此前的云蹦迪专题页。

有从业人士反馈，目前反倒是DJ进驻一些平台的保底收入，比年前还降低了20万：“对于DJ来说，如果不播在家呆着也没有什么别的生意，自然也就没有了什么讨价还价的余地。”

正如我们此前所提到的，在云蹦迪这个模式中，Club收到的在线打赏跟线下酒水的盈利水平和稳定程度相比，完全没有办法相提并论；在供需两端都没有持续投入意愿的情况下，平台自然也不可能持续投入。

荒诞的云蹦迪“来去匆匆”，人造热点热度蹭完，也就曲终人散了。

这次疫情除了对娱乐行业打击沉重，健身行业也身陷困境，大部分健身房在迎来年后“黄金时期”之际不得不闭店歇业。

于是健身房也开始做直播了：

“恒房通”恐怕是近期房产界最大的“网红”了。

2月16日，恒大集团在线举办了全面实施网上销售新闻发布会。

2月18日贝壳VR售楼部也正式上线，提供看房、选房、购房的一站式线上购房服务，打通线上购房最后一公里。

2月22日，贝壳携手西安融创御河宸院，线上开盘，通过VR+视频720°还原楼盘实况，同时多方连线同屏互动经纪人和置业顾问，全程时时讲解，锁定房源后可线上签约付款。

相比起云蹦迪、云健身、云卖房，还是简单的直播卖货更为靠谱。

疫情之下，电商直播需求很旺盛。

据中泰证券公布的数据，近14天以来，淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。

在疫情期间，真正通过直播获得帮助的，还是在各个平台“助农”计划下，获得了不少流量的农产品电商。

淘宝、京东、拼多多、苏宁、美团、今日头条、抖音、西瓜视频等平台，近期都在上线了助农计划，带动农产品上行，加快农产品的流传速度，以应对春节期间封路、物流停运所导致的农产品积压问题。

除了获得主动帮扶项目资源倾斜的商家以外，对原本重线下渠道的商家而言，转型直播卖货依然是巨大的挑战。

在直播的时代，消费者期待的是与商家直接互动答疑、即时沟通，以便更直观、更全面地了解商品；商家也希望通过实时反馈的机制，能够更好地刺激消费者决策。

但无论是沟通还是交易方式的切换，甚至包括长期的用户留存、转化思维，也都需要改变。

在之前的文章中，我们也提到了：线上的套路和核心打法早都已经被总结好了，甚至都已经被各个平台工具化了，所需要的只剩下思维的转变——但这往往也是最难的。

仅仅在特殊时间点，希望通过直播卖货来减轻库存压力不难，但长期来说这也不应当是一锤子买卖，而需要长期的经营与规划。

从2015年移动直播兴起，2019年几家头部企业上市、电商全面进攻直播，直播已经进行了几轮变迁。

但最根本的：直播本身也只是一个内容形式，所改变的也只是流量的渠道——它或许能加速用户决策，但并不改变生意的本质。