用这样的文案，让用户下单思维导图

晚上泡脚，可以有效地缓解您的疲劳，使您身心愉悦，心情舒畅；我们的足浴桶精选优质的泰国橡木，结实耐用，工艺精湛，保温效果超赞，还附赠橡木盖子、足浴粉、按摩板。

上面的文案读完，我并没有欲望去购买，他只是将华丽的介绍辞藻进行堆砌；每家都这样介绍，我并没相信。而且我并没有泡脚的习惯，没有觉得这有什么享受。

累了一天班回到家，你是否感觉到心力交瘁，身心俱疲，不妨尝试泡泡脚，感觉不错，我最近买了个木桶，强力推荐。

这个木桶高度不到膝盖，把脚放进去，热水刚好可以没过小腿，热量会从腿脚蔓延到全身，你会微微出一些汗，感觉所有的疲惫都发泄出来了，特别舒服。

因为是木桶，只有桶的边缘接触地面，桶里的热水半个小时温度都不会变，泡着脚，往沙发上一趟，刷刷手机或眯一会，感觉世界都安静了。

当然，这仅仅是个练习文案，我通过假设读者在泡脚，触觉、身体、心里上会有什么样的感受，让读者感觉到“这个好，用起来一定很舒服”，从而打动读者。相比而言，冰冷的堆砌介绍，读者脑子里只有一片模糊。

小结：感官占领就是以小白用户的身份在体验下产品，然后把眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身心的感受记录下来，融入到文案中。

拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌！

你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……

我想很多人都不会care，谁会去对号入座自己是低效的懒癌患者呢？

但如果我们换一种形式呢？

你是不是也不由自主的参与了这个打勾游戏呢？

而上下两篇文案的差别究竟在哪呢？

这是因为下面的文案通过具体的场景描述了读者的痛苦，引发读者的共鸣，让读者感觉到你就是理解他诉求的人。

药神之所以可以作为保险推销的利器，是因为他通过电影的方式很真实地展现了得重病无钱医的痛苦场景，以及之后的严重后果。过程有血有肉，引发出读者对此场景的恐惧。而如果简单地说，买保险预防老了没钱治病，读者并不会有太多感觉。

小结：恐惧诉求文案的公式=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

由于2008年刚好是北京奥运会，我销售的那个品牌的液晶电视就在这个地方发力，具有120HZ的屏幕刷新率。

我们开始的介绍词：

后面，我们修改了介绍词：

这种方式总结起来就两点：

在平常的日子里，我们为了生活而奔波劳碌，总算熬到周末可以陪陪孩子。如果只是带孩子去商场的游乐园玩耍，并不会加深与孩子的交流。既然如此，不妨和孩子一起动手，做出孩子喜欢的香甜果汁。

想一下，周末的早晨，看着孩子将苹果、葡萄洗净，将香蕉剥好，捧到你的面前，是多么的温馨。将素材切成小块，由孩子放入榨汁机，在转动摇把，通过自己的双手为家人制作甘甜美味的果汁。不仅培养的孩子勤劳的习性，还加强了与孩子间的互动。

上述文案，通过描述周末与孩子进行亲子活动的场景，让读者感到，迷你榨汁机还可以加强我与孩子的交流互动，这对读者的诱惑是非常高的。

小结：我们需要思考我们的顾客行为习惯，他的工作日，周末，节假日都在做什么，从而探知他在什么场景下会使用你的产品。在描述他在这个场景里使用产品获取的幸福感，激发他的购买行为。

购买了华为Mate30pro一个月的日子，拥有了佳明运动手表后的生活等。从消费者角度出发，描述在使用商品时获得的幸福感。

读者在阅读这样的文章时，并不会认为你在向他推销产品，而是会觉得你只是一个喜欢显摆的人在秀幸福。当这种秀打动他时，让他想“这个真不错，我也买一个试试”，这个时候，你已经成功地打动他了。

小结：顾客证言可以帮助我们激发读者购买欲，通过买家秀的方式写文案会更容易让读者相信。

结语

以上就是通过文案激发购买欲望的6种方式，他们包括感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。

写文案和做事一样，都不是考拍脑袋的灵光乍现，而是通过具体的方法。你可以把你的进行检查，看看哪部分是通过感官占领，哪部分又是通过恐惧诉求。

如果文案里以上的元素很丰富，说明文案激发购买欲望这块非常不错啦；如果上面的元素都没有，就要想想是不是自己的文案太空洞了。