双十一三大电商的增长公式，最后谁赢了？思维导图

拼多多作为今年后起之秀，却带给阿里足够大的压力。

今年，群里活跃最多的链接当属拼多多。而触发拼多多不断分享的链接，是真真实实的可提现的白银。这种增长方式与拼多多通过分享链接，砍价来获取商品运营模式相同。

只不过，这次的砍价，变为助力，通过邀请好友助力，到达一定的提现金额便可以提现。

拼多多这次红包助力，有几个需要着重说明的增长点，也是此次增长能够成功的关键。

1. 迎合用户人性

2. 活动门槛合理

3. 双向助力方式

阿里的玩法已经好几年没变了，五福集了两年、盖楼的方式也搞了好几年，今年618就跟双十一玩法相似，缺乏创新已经成了阿里急需改善的问题。

盖楼模式，是知乎上被吐槽最多的话题，你盖了几层？

相对于拼多多的模式而言，阿里的盖楼玩法要更有难度。除了比拼拉新好友的数量，还要浏览不同的产品、活动等页面，来完成特定的任务，才能持续盖楼。

这里面还插入了一个有意思的环节，盖楼需要完成「喵铺」的任务才能开启，这时候才是真正进入盖楼的活动。

进入盖楼活动后，用户最多可以选择与四位合伙人组成队伍参与挑战，团队内合伙人通过完成不同阶段任务来进行升级。最后按照高低等级来衡量胜负，获胜一方队伍可瓜分本场队伍红包。想要更快地冲刺高楼，拉人助力是最快的方式。

对于盖楼的触发而言，是为了拿到在活动中的叠加红包与优惠券。通过好友间不断相互盖楼，提升盖楼的数量。

在助力期间，阿里充分利用了广告的魅力，不管是优惠券还是提升盖楼等级，都在不断展现其品牌商的LOGO。

小结

每次任务都有一定的门槛，而阿里作为大家庭，在双十一活动期间，不仅可以对销售额提前进行锁定，带动其品牌商的品牌宣传，更是对流量进行循环利用及导流。

为了完成盖楼的任务，用户不得去下载其他阿里的产品。

最后，最令人头疼的是，盖楼金额到最后瓜分不到5块钱……

几家欢乐几家愁，薅羊毛可谓是一时薅，一时爽，一直薅，一直爽。

京东这次双十一推出「城城分现金」活动，尽管同样也是累计金额可提现，但诱惑力度远远小于拼多多，也让用户对活动产生一定的迟疑。

1. 刺激感不足

2. 活动门槛复杂

3. 活动规则限制

每个增长背后都有一串的故事，都代表着一系列的商业模式。

拼多多作为上市后首秀双十一，虽然未曾公布其销售额，但是这种力度的补贴，无疑使京东跟阿里巨头内心一颤，社交电商的发力本身就是他们在商业模式上所错过的一次商机。

用农村包围城市，抢占用户心智与市场。拼多多未来的商业运营模式很可能会对其品牌及模式进行升级，借助流量与质量的优势，直接杀入中高端市场。

那时，带给阿里跟京东的挑战将更为严峻。

阿里每年双十一玩法都是类似，所谓的双十一预热不仅没便宜，反而让用户花更多心思在计算满减券与红包如何搭配能省，如何才能拉更多的好友盖更高的楼。

过多的创意在这个越来越方便购物的时代，反而成为一种繁杂的累赘。虽然可以带动用户，提前对销售量，参与人数进行覆盖。但如果拼多多真复制“黑色星期五”，对用户真的进行补贴，那时候再好玩的创意也抵挡不住补贴的优惠。

京东一直以快递与高质量牢牢占据用户的心智，但心智往往会被其他外在环境打破。顺丰快递时效性现已融入双十一商家的合作环节，对京东时效性越来越趋近标准化，用户的心智也会逐步发生变化。

从公司市值来讲，京东市值已经被拼多多所反超，抢占用户与激增裂变，阻挡拼多多进一步入局高端市场，是京东目前需要所急需的。

裂变公式千万万，能裂变成功的不仅是靠数据的积累，更是靠运营对细腻之处的把控。

虽然很多人不看好拼多多，但是，拼多多的裂变增长团队，是你们可望而不可求的。