《跨界联名营销指南》思维导图

引自“百度百科”的说法，跨界是指从某一属性的事物，进入另一属性的运作，主体不变，事物属性归类发生变化，联名即许多人联合署名。

放在经济市场上，可直白理解为品牌的核心定位、精神内核不变，随着市场、竞争、目标消费群的变化，整合自身资源，打破物理属性的边界，将某一特性与其它表面上不相干的资源进行搭配应用。

好比，那些原本做音乐的，突然卖起了内裤；那些原本做糖果的，突然卖起了香水；那些卖皮肤药的，突然卖起了口红……

当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。

——摘自“跨界营销”百度百科

因此，不管大品牌还是小品牌、老品牌还是新品牌，都极度热衷于跨界联名，并且玩得风生水起。

跨界的魔力到底在哪里？

（1）实现1+1≥2的双赢局面

（2）转变自身形象，为品牌注入新鲜活力。

（3）迎合潮流趋势，制造热议话题

即品牌与品牌之间的合作，双方不存在竞争关系，往往分处不同的领域和行业，是目前比较流行的跨界方式。

取两者互补或共通的特性，进行可视化的融合，开发出新产品、新功能、新形象……可以是单一元素的跨界，也可以是全方位多层次的深度联合。

按照品牌跨界的着力点，具体可细分为4大合作层级：

这里的个人是指具有一定粉丝基础、领域知名度、或影响力的人，包括明星、网红、设计师、画家、作家等。

随着粉丝经济盛行，自带流量的名人，已然成为品牌跨界合作的热门对象。当两者合作推出联名款时，双方都要参与到品牌成品的设计中，而不是简单的署个名，借个人气。

一旦用上“某明星或者顶级设计师亲手操刀制作”的噱头，强大的粉丝效应就会起作用，再加个“限量版”，必然成为爆款。

例1：品牌x明星

吴亦凡联合彩妆品牌美宝莲，设计出一款纽约限量版轻垫BB。摩登大楼、麦克风、篮球和红唇这些元素，分别代表时尚、音乐、动感和彩妆；完美彰显了双方个性、新潮的形象。

而在作品中添加吴亦凡自己的剪影和签名，发挥出强大的名人效应，牢牢圈抓住粉丝爱屋及乌、崇拜追随的心理，出于对偶像的支持化作买买买的动力。

这一模式的基础就是名人明星拥有的强大粉丝团体，他们往往拥有惊人的消费能力，以及名人明星对于市场的强大号召力和影响力。

例2：品牌x设计师

今年6月，优衣库携手纽约当代艺术大师KAWS，推出的联名款UT系列遭疯抢，场面几度失控。

涂鸦、创立潮牌、创作雕塑玩偶等让KAWS在潮流圈积累了足够的人气和知名度，艺术家的个人魅力、独特风格，使联名备受关注，加上将是“最后一次与优衣库联名”，能不抢疯吗？

IP，即知识产权，包括各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品。漫威、海贼王、火影、西游记、迪士尼、故宫、小猪佩奇、王者荣耀、暴雪……这些大热的超级IP背后，隐藏着巨大的商业价值。

品牌通过IP授权、内容共建、推广联动等多种形式，与其产生交汇，打通IP资源链路，挖掘共通的价值契合点，触达不同的场景和受众，撬动IP原生粉丝。

比如曾火遍大江南东北的《恋与制作人》，作为游戏IP，与肯德基、莫斯利安、力士等品牌进行过跨界，藤娇牛肉面更是和制作人展开了深层次联动。

不仅包装印上游戏人物头像，文案也一语双关，让你心动的除了帅哥，还有滕娇的麻辣刺激。借势特征鲜明的游戏IP，让游戏玩家和三次元消费者都能留下深刻印象。

还有一种跨界，不涉及任何层面的合作，自己打破自己的边界。

从原有的、固定的领域，独自进入到不相干的另类领域，即跨过了整个品牌/产品线，延伸出不同属性的东西。

众乐乐不如独乐乐，与品牌x品牌、品牌x个人、品牌xIP三种跨界营销最大的区别，就在于它是自个儿玩。这样可以避免找错对象，现场翻车；也不必顾虑双方的品牌价值观、受众群体、渠道等是否门当户对。

前面提到的旺仔小馒头沙发、旺旺家族徽章、旺仔软软捏系列周边产品，以及年初999感冒灵推出的秋裤，为品牌自我破界的成功之作。

总结

跨界联名营销的泛滥，恰恰证明它能量巨大，让众多品牌爱不释手。但要想在跨界中分一杯羹，需要有独到的洞察，紧跟潮流的方向，瞄准落脚的点，找到最佳合作对象，才能实现双赢。

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