进军小众市场，领跑比赚钱更重要思维导图

正因为小众市场是新兴的，在消费者心目中，很可能连他们自己都没有意识到自己需要这类产品，以及何时会需要——这就给了品牌先入为主的可能。

此时，品牌可以做的是教育这个市场，培养用户的意识，将其渐渐发展为一种品牌习惯。

在用户心中，最成功给到他们这个小众市场知识和品牌意识的，就会成为他们日后的第一消费选择。

而占据这个”吃螃蟹”的地位对品牌来说至关重要。比如，在想到除螨仪的时候，第一时间想到戴森；在想到平衡车的时候，首先想到小米。

正如《长尾效应》书中谈到：

《怪咖时代》里写道：

要真正赢得小众市场，产品本身是最重要的利器。越在一个利基市场，用户越会用严格的眼光来审视产品。

再者，在这个圈层里，口碑是极其重要的。如果产品本身缺乏竞争优势或创新的闪光点，那么它很可能始于噱头，终于噱头。

如果产品是优秀的或至少可圈可点的，那么在营销层面，就需要好好利用品牌的“狂热粉丝”。

尤其在初始阶段，上千万的广告预算，都赶不上忠实用户群体的摇旗呐喊。它是一种免费的宣传，自发、容易被触发，星星之火，可以燎原。同时，它是真实可信的，有感染人使“路”转“粉”的力量。

在这种情况下，流量自然而然地汇集到品牌的池子里。

做法包括但不限于组建粉丝群组，征集UGC，分享和回应用户评论评测，进行粉丝日等活动运营等。

比较优秀的例子当属小米，非常会聚集“米粉”，让粉丝首先爱上自家产品，然后进行评论、分享、建议，营造了一种参与感和荣誉感，进而成为一个强大的流量池。

同属手机品牌的一加在海外市场也做得很到位，特别是在印度，一加善于开发当地粉丝的流量，组织用户论坛，鼓励用户分享，于是在当地大受欢迎。

最后，渠道方面的构建对小众市场来讲也是十分重要。这意味着需要精准、具有杠杆效应的触达点，让消费者可以轻松地发现和产生联系。

其中，拥有强大紧密的经销商网络是较为普遍的打法。

另辟蹊径的，还有一些特殊的渠道。比如泡泡玛特通过自动贩售机来售卖自己的商品，成本较低，且容易渗透。

再比如乐高曾经在推出新产品时选择在加油站便利店进行售卖，是一次创新的尝试。

渠道不需要一来就很广泛、砸钱，更重要是做精、做细、做深，让每一次触达都能够给消费者留下良好的品牌印象，提供完整的服务链路，才能够赢得人心。

回到大疆与GoPro的运动相机之战，尽管聚焦于小众市场，且GoPro有着先发优势，大疆仍然有很大机会能够超越对手。

毕竟，在中国、东南亚等市场，运动相机还是呈现着巨大的增长空间，需要被更多人熟知。

产品和营销上的发力，将会引导这个市场走向更加明朗，令人拭目以待。