案例拆解|如何通过砍价H5,引流2000客户到店并成交？思维导图

本次活动定在吉林省，为此整个吉林的23家门店一起参加活动，以门店员工作为种子用户。

将活动分享至朋友圈吸引其他用户参与裂变。同时店内放置活动的展架引导用户扫码参与线上活动诱导用户转发活动信息

让到店消费的用户扫码参与优惠活动进行分享活动奖励，吸引客户参与。同时二次利用了公众号的老粉丝进行活动拓展，招募老用户到店享折扣

进行指定区域内的特定用户朋友圈广告投放，吸引用户参与。包括当地自媒体大V、传统媒体、电台等活动齐上阵。

多重福利，提高用户参与欲望

如果只是一场普通的珠宝砍价活动，肯定是无法做到这么出色的活动效果。

毕竟很多引流活动最后都被羊毛党薅了羊毛，而此次只是把提供的珠宝作为一个引流活动的引子，当用户一旦参与了砍价活动，接下来的活动会让用户无法不心动

例如某个顾客在线上购买某商品，花188元，得到180积分，顾客在线下门店购买某个商品是300元。

如果通过积分抵扣的形式购买，则变成200元+耗费100个积分。

这种方式是通过积分转移让利，线下门店的让利由线上商品毛利承担。但其实承担线下门店让利的主要是线上推广成本而非线上商品毛利。

线上商品直接降价很难吸引顾客，因为线上竞争对手太多，而且线上大多数商品价格不透明，降价效果不明显。

线下门店的商品价格透明，距离顾客很近，能反复刺激顾客。

顾客为了享受线下便利店优惠价格，所以到线上平台以正常价格购买本来需要的商品，从而达到推广引流的目的。

这类玩法我们常在各个信用卡网站看到，我们刷信用卡都会有积分，这个积分能干嘛用？

可以去信用卡网站的积分商城兑换各种实物商品，但兑换的积分要求极高，动辄都是几万十几万的积分兑换。

对于门店来说，肯定不会用这么高的积分去兑换，但积分商城也是一种留存用户的方式。

因此积分置换的玩法通常就是用户在线上消费产生的积分，可以通过积分商城兑换一些日常用品。

如果想提高用户二次消费转化率，则可以通过积分兑换储值卡，尤其是快到年底清空积分的时候，上线一些50元/100元/500元等面额不同的实体储值卡，兑换完的实体卡可在线下门店购物消费。

会员等级玩法

早些年会员等级玩法比较单一，如今随着互联网的蓬勃发展，会员等级玩法越来越多，也诞生出一些典型案例。

例如淘宝的88卡玩法，就是把会员等级制度玩到极致。

那么对于各类门店用户来说，如何通过会员等级玩法来黏住用户的消费呢？

会员等级其实也是会员制玩法，对于线上平台而言，会员制可以设定得更加灵活，引导消费者成为会员。

比如说，假设线上平台非会员可按正常价格购物，那么会员用户的购买价格则平均比正常价低10%。

顾客可花费8元购买1周会员资格，花费20元购买一月会员资格，花费80元购买半年会员资格。

如果某个用户某日打算购物1000元商品，如果付出会员费购买一周资格，则本次购物比非会员购物节省92元，还能享受一周会员资格。

以此引导消费者成为会员，从而粘住顾客大部分消费。

门店引流实用化场景营销

所有的活动设计都源于大数据和商业逻辑，商家需要计算毛利、净利能否支撑这个活动。

如果某项引流单品在盈利中占比过高，比如烧烤业或本就以性价比出名的企业，就不适合用酒水来做引流，因此很多商家需要先思考你的业态是否匹配这样的活动？

通常来说，某个单品在盈利中占比在10~20%是比较合适来做这样的活动的，不要把自己的优势搞成了短板。

夏天到了，大家都喜欢出去吃火锅，我们就简单以火锅餐饮行业来举例

A：啤酒特价：0.1元/瓶

B：啤酒1折，0.1元/瓶

C：全场酒水1折优惠

D：啤酒38 元 300瓶

这四个选项都是针对啤酒促销的，而D选项肯定对用户的吸引力最大，38块钱买300瓶啤酒，肯定超值。

而对于商家来说，通常一桌火锅吃饭最多用掉10瓶，而38块钱卖300瓶啤酒，则意味着用户至少需要来吃饭10次才能用掉。

这就意味着通过一个简单的38元打包300瓶啤酒的玩法，就成功吸引消费者持续到店消费，建立粘性，解决引流+复购的双重问题。

比较对于消费者而言，还有那么多瓶啤酒没用完，以后再吃火锅的时候，第一反应的商家就是他家。

总结

本次活动PV9W+，UV4W+，活动获得了2W+的分享量，5.6号到10号期间在朋友圈引发了大量转发达到刷屏效果，荟萃楼的品牌得到了大量的曝光。

同时砍价页面上面的优惠活动的信息也得到了大量的曝光。同时有一千+的用户成功拼团，并且到店支付领取了相应的礼物。将用户吸引到店后配合门店类的其他优惠活动成功成交了多单客户。