文案创作指南：4个步骤，高转化率文案轻松完成思维导图

文案写作要思考的第一个问题：受众是谁？什么特征？在哪里？能从文案里获得什么？

要解决这个问题，就需要对消费者及其生活场景进行深入分析，说白了，就是把自己当成你的文案受众。

换句话讲：你必须走进消费者的圈子，这有时候比了解产品还重要。

这是因为，洞悉用户内心所想的文案，最有穿透力。而且，如果能用他们喜欢的语言和形式，与产品的利益点和品牌调性结合，可以大大刺激他们的购买欲望。

文案最终要为销售产品服务，也就是提炼产品卖点，并在文案里表达出来。

何为产品卖点？

——就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。

产品卖点在不同对象看来是不一样的——对消费者是需求和痛点，对团队是燃爆市场的发力点，对产品则是长时间保持竞争优势的特点。

提炼产品的卖点，必须好记、简单、清晰，让读者不费吹灰就能获得「它」。确定了卖点，就要调动足够多的感官刺激，确保目标不偏离，尽力把那个「它」表现出来。

不过有一点需要注意：产品可能有多个卖点，尽量选择消费者最感兴趣的那一个，或者认知难度最小的那一个。

——这就是文案创作的「单一原则」，因为这样能让用户更容易记住。

当然，有些核心的底层需求不能够直接刺激，这就需要放大需求，把痛点找到，并用文字描述场景、体验和感受，让对方产生代入感。

不过，有时产品未必能满足消费者的需求，这就要从消费者使用它的整个阶段去分析。

所以，提炼卖点的过程很痛苦，需要做很多准备，比如：保持好心情、尝试自愿写、学会讲故事、保身体健康等等。

最关键的：还是深入产品里，了解其背后的故事、闪光点，以及一切有关的东西，因为只有彻底了解，才能了然于胸。

当然，有一个问题很多人会非常关心：文案写作是否有成型的技法或模型？

书中给出的答案是：尽可能汲取经验，检验你读的是否有效。

也就是说：把学到的用上去，不合适的放一边，尽量用自己的方式写文案。

其实，文案写作的最好套路，就是多研究获奖、传播量高、口碑好的文案，去发现这些伟大文案里的人性气息。

再直白一点就是：写文案必须先懂人性，这是文案写作的高级套路。

所以，文案的意义不单是描述一个产品或服务的功效，也要传递符合人性的精神寄托和生活慰藉。

如果能做到这一点，也就是一个优秀的、会文案的运营人了。