线下店怎么做抖音？我们可以和“张学友”们学习一下思维导图

“张学友”具有用户运营和内容运营的思维，把一个小小的移动空间作为线下流量和内容的获取处，算是PUGC运营了。

同样是PUGC思路的玩法，海底捞的“抖抖面筋球”、肯德基的“隐藏菜单”都是网友自动自发的原生玩法，再通过抖音流传，官方迎合网友进行鼓励支持。

在这个案例中，“张学友”设计了一套玩法：

因出租车的移动属性，和线下固定场地不同，具有随机性。虽然“张学友”师傅在车里场景下火了，但用户很难主动去寻找司机。

可这种玩法如果运用在餐饮等线下店，带有POI定位，网友可以看到商家的地址、电话，就更有商业价值。用线上平台的用户增长，带动线下的增长转化，形成完整的闭环。

以演员黄觉的mandrill酒吧为例，今年夏天黄觉在酒吧里发起了一个小游戏，客人喝下一杯定制的鸡尾酒“地球最后的夜晚”之后，若能顺利的念完酒杯里的三句诗，这杯酒免单。

很多人去这家酒吧就为了挑战这个游戏，让“黄觉请自己喝酒”。这种浪漫的仪式感被参与者们主动拍了下来，在微博传播甚广。这类玩法，比“张学友”多了一重奖励机制，让用户有了自发参与和传播的诱因。

想必如果mandrill酒吧开设了自己的抖音，上传这类挑战“地球”的视频，定位酒吧的位置，也会聚集一批忠粉。

说句题外话，黄觉主演的“地球最后的夜晚”同名电影会在2018年的最后一天上映，他用这种方式给酒吧带来传播的同时，也巧妙的为电影做了预热。

参考mandrill酒吧的案例，理想化中线下店的抖音PUGC互动路径是这样：

拉斯维加斯的一家餐厅，以卖汉堡包为主。店家新创出了一款“野兽大胃汉堡”，同时推出了一个活动，只要你在半个小时以内吃完这个汉堡包，店家给你免单并且会奖励一千五百美元。

这个汉堡中不仅有两大块的牛肉还有着四大块的猪肉块，还有超级厚的芝士，重达12斤。如果吃不完的话，食客需要自己买单。

这样的参与门槛，还需要掂量一下。有一些大胃王前去挑战，无一人成功，但这家餐厅也就此成名。

在youtube上，这类挑战视频人气很高，也诞生了一批超有人气的大胃王。看上去是拍则视频，背后是商家互动营销的思维。无论是当下最热的传播平台抖音、还是微博、youtube，或是未来其他新晋的社交平台，都可以见招拆招。

上文提到黄觉的mandrill酒吧也是这类挑战式的游戏玩法，在看视频的开头时，你猜不到一杯“地球”下去，挑战者会保持清醒，还是瞬间懵懂，挑战成功了，还是失败。

“跑快车的张学友”案例则在一些特别场景之下，使用道具，自由发挥创意。在“在车内K歌” 也好，在海底捞“进行美食创作”都是这一类型。

你在等待游戏的结果，但你并不知它会以什么方式出现，这种有限范围内的随机性，是这个游戏的精彩所在。

列出一些互动玩法的思路：

如果让用户在参与过程中获得类似打游戏的体验，产生成就感，或者这一过程可以被当作谈资，就更容易被传播。

好的故事、情绪、场景、时间、地点和环境都可能成为增加传播的“诱因”。你的玩法，能满足哪一个呢？你有什么更为新鲜的玩法吗？可以添加作者微信guchenyan，来分享你的想法和经验。

“张学友”用这种方式在短时间内获得了大量粉丝，但聊“张学友”的故事，是分享借鉴一种玩法，不希望以这个案例来误导商家，得出“一个人就可以轻松运营抖音”这样的结论。

运营者同时具有“活动策划能力”、“导演拍摄剪辑能力”、“懂平台内容”、“用户运营”、“执行力”，还需要投入大量的时间精力来持续高能产出，对于抖音运营者个体要求太高。

在更多专业人士进入了抖音运营领域组团作战的时候，一个人一部手机就能获得百万粉丝的成功率越来越小。

如果决心选择这个赛道，想和无数内容创作者PK，获得持续关注度，就要花心思做研究，以专业精神来玩，不能博小概率。

有些MCN公司、品牌，会为一个抖音号配备四到五个人，快速迭代试错，复制成功经验，小成本孵化新号，按照边际成本递减原理，平均到每个号的人力成本也会更少。

把抖音内容当作互动营销事件来做，除了活动主题规则的精心筹划，商家在活动启动前，充分调动资源，深度参与策划内容，邀请达人抛“玉”引玉，引发用户围观乐趣和激发用户创造力。

如果预算多就请一些善于创作的达人玩，内容创作和引流都齐活儿，预算少就找一些身边比较戏精有闪光点的朋友，不能把产出好内容的期待全部交给用户。

需要提醒，抖音用户对于新鲜题材的兴趣持续时间不长，短则半个月，长则一个半月，就容易过时，同样的玩法需要迭代更新，突破瓶颈期。

你有自己的店吗？想到了什么有意思的玩法，一起聊聊？

原创： 顾顾