文案中描述细节可以增加信任度、熟悉化场景、具象画面感 思维导图

如果是你，哪一条文案更能让你心动？

我相信绝大部分人都会选择第二条。

如果问你为什么这么选？

我相信答案肯定会有很多，毕竟每个人都有不同的观感和认知。

但有一点可以确定，第二条文案里各个场景细节的描述会无声无息的征服你。同一个事实，不同的文案描述，会让结果会大不一样。

这两组都有很多人选择捐款。但不同的是，第一组的平均捐款大概是1美元，而第二组平均捐款高达2.4美元，是第一组的2倍多。

更多的受害者和更大的灾情描述，反倒没有一个具体的人更能吸引参与者的帮助。

可见，往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人。

而这一点，在写文案时也一样。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立清晰认知，更别提产生信任感。但细节丰富的描述，能帮助用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

本来只是普通人家饭桌上一道常见的稻花鱼，在这里看来犹如是山珍海味，口水直流，要不是隔着屏幕恐怕都要扑上去了。

美食文案就是要这样写，不要笼统地说好吃、美味。而是把自己当做正在做菜或者品菜的人，把食材和环境调配起来，将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大，调动消费者的味蕾。

越是同质化严重，文案越需要描述细节，这样才能够让你跟别人有所区别。打动人心的力量往往都在细节中。

在文案中描述细节，首先是可以增加用户信任度。

其次，描述节更有助于营造熟悉化场景。

另外，细节文案还能为用户带来具象画面感。

虽然只是看文字，你也能感受到这个人物的孤独、冷漠与悲情。

果然是：一把刀，一条没有退路的征途；一个人，一个孤独而又寂寞的灵魂！

还有长城葡萄酒《三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年》和天下文化出品的《我害怕阅读的人》，这2条长文案就不用说了，一直都奉为经典。

在我们写文案时，不妨也多思考如何更多地去描述细节，避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节，这绝对是一个不错的方法。

而在此之前，我们需要对描述的事物非常了解，需要学会洞察，观察积累生活中的细节。

比如要写产品，作为专业文案，不管别人有没有要求，你都要从头到尾的去了解产品，知道每一个细节，才能够真正把细节写到打动用户。

包括产品的特征、功能、产地、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、差异化效果、员工的用心、客户的体验等等，我们需要融入其中，把每一个数据、每一个场景、每一种感受等等都记录下来。

如果你对产品知之甚少，当然就写不出文案啊，对产品没用心，文案怎么会走心！

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

耐克NIKE之前为科比做的一个广告我很喜欢，这里NIKE就是用了大量的具体场景和事实来塑造细节，不仅是在致敬科比，更是凸显出耐克品牌的拼搏精神。

还有当时支付宝联合16家基金公司，推出的 #让理财给生活多一次机会# 系列海报，虽然内容有争议，但一个个生活状态细节的洞察，让多少人没了抵抗力，扎了心。

好了，就说到这。

抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。