做好用户拉新工作的两个大思路思维导图

当产品刚发布大家都不清楚或者不相信他的价值的时候，主动示范是很有必要的，通过实实在在的操作把价值传递给用户。业内流传一个某打车软件雇人专门去打装有他们软件出租车，让出租车实实在在的感受软件带给他们的利益和便利，加上出租行业非常垂直口碑也就此传开。不是所有用户都愿意第一个吃螃蟹，运营要吃螃蟹给他看。尤其是当用户习惯了一种行为模式，要改变它让他用新的模式的时候，代入式的示范能事半功倍。

虽然这个方法看起来很低端，但现在越来越发现在某些领域这招对拉新的作用性价比非常高，大家肯定遇见过地铁上的买房传单、地铁上出口的旅游传单。还有白领最常见的餐饮传单。尤其是餐饮传单目标用户最精准。外卖大战的简直就是转单大战，白领必进之路上可以见到好几个公司在发传单，转单法的核心就是让利，因为大家对传单内心是抵触的，这是多么硬的广告，恨不得递到你手里，赤裸裸的强X用户，只有超预计的利益收益，才能降低传单不会被扔在垃圾桶的命运。

可能有些朋友遇到过某天一个朋友突然找你，帮他下载一下app并注册一下，公司任务一天内要下载多少个。更有时莫名的在微信群中收到消息，请大家把公司的这条信息转发朋友圈。公司出发点是希望通过这种方式为公司带来免费的新用户。当然作为员工也有义不容辞的责任。但有两点需要注意：

推广首先要考虑的是能击中目标用户，人脉是自己的私有财产，用多了或滥用了价值就会有影响，公司人员众多并非所有朋友都是目标用户，如产品不是大众都能需要的产品，而是在某个垂直领域，部分员工人脉或朋友圈没有目标用户转发没有意义。选择性参与更适合，也能体现公司人性化。

水满则溢，物极必反，某公司第一次要所有人拉多少人下载感觉效果还行，第二次又在此基础增拉多少人数。试想能帮你无偿做某件事情的一般都是关系还可以的，但这种关系比较是有限的，在有限的关系内只能办有限的事情。朋友圈转发公司的东西更不适合频率太高，当公司所有人都一起转发，会发现你的朋友圈被霸屏了。对于没有大腿的初创公司来说，运营人员自带的资源很关键，是资源也应该珍惜善用。

这种常见于关系型社交产品，微信刚起来的时候用户量级不是太大，借助QQ的强力导入助理其快速发展，这种也是业界老是说BAT都做了，其他机构基本上就没有机会了，有强大的用户导入自然就能实现弯道超车，随着微信的崛起，米聊只能默默死在沙滩上。

这个方法听起来比较流氓，但很多产品都是这样起来的，搜狗输入法早期也通过盗版软件的捆绑安装带来了不少用户，现在大部分不用借鉴外部的盗版力量，基本上是借助自己产品来进行捆绑拉动，利是能为产品带来大量用户，但也会引发部分用户不满这是‘强奸’行为。常被网友戏称为‘XXX全家桶’。需要权衡用户体验和用户量，可以根据具体实际情况定。捆绑安装还会导致周期内整体留存数据的下降，但产品在重视留存的时期慎用。

烧钱并不是说钱多、人傻送钱玩，是一种非常有效和快速推动用户增长的方式，观察你会发现砸钱的产品大部分都是高频、刚需、同质化严重的产品，如：团购、打车软件、支付产品红包大战。

花钱买的就是用户的第一次、使用习惯，加上产品间同质化很严重，产品会先入为主用户一旦用惯某个产品，让其改变的成本会很大。这样的情况谁能最快速的得到用户的第一次和习惯就能占领制高点。按人性来说没有比送钱更快的了。烧钱的前提在于对产品定位和行业趋势判定，不是所有产品都适合去烧钱。

当然还有就是直接给品牌曝光位，通过流量入口拉动产品增长。假如你们产品没有大腿，新媒体引爆是一个不错的选择，但这个有很强的随机性，做十个事件可能就一个成功。要有产品可能长期处于低速发展期准备。但龟兔赛跑谁笑道最后都有可能。