从0起步2天增加20000粉丝+100笔订单，只需一场简单活动思维导图

如果你有一批产品，不知道怎么卖给目标用户，于是你四处打听有没有渠道或者方法卖出去。结果是：天猫淘宝你玩不起；自媒体广告你付不起；做一场活动，你刚好能承受的起，但你纠结到底吸引过来的粉丝精准不精准，能卖出多少。

当然如果企业有钱，并舍得花钱，以上三种都不是问题；关键大多企业并非“有钱任意花”那种，不少人在纠结中一动不动，至今也没卖出半件。

这样的情形身边常有。比如老板一直说要把微信作为重点运营，也知道粉丝重要性，羡慕人家3、5万粉丝就能月销售几十万，可轮到自己公司，总是缺一点狠劲。不想1年过去了，半推半就，该尝试的一直没有尝试，耽搁了1年时机，招个人糊弄一年也得8万10万的工资。关键是到头来还处在质疑与徘徊中，何苦呢？

对于文章开头的问题，不管你选择哪一个都是值得鼓励的，而最危险的答案就是，一动不动，不作为。只有去做才有50%成功机会，不做就是0。

分享最近做的一个营销案例，当然不是那种动辄日加粉几十万，销售百万的大案例。虽然这是一个“深情总被辜负，套路却得人心”的时代，但我还是少点套路，少点忽悠，多点真诚为好。毕竟营销是要对企业结果负责的。

这是家普通的电商企业，母婴类目下的细分类目，还算不上品牌。因为老板在行上约过我，彼此还比较认可，希望我们帮忙策划一场微信活动，一来增加粉丝，二来能够弄清楚粉丝到底该如何运营，看看微商城的销售是否行得通。大家都知道粉丝就像人民币，越多越好嘛，而且天猫付费推广的成本已经高达20%，如何让客户产生二次价值，他们还比较茫然。

我们做了初步调研分析，觉得可以做，但这个类目太窄，并非通用大类目，而且品牌度不高，用户参与度很难保证，对我们也是一次很大挑战。我最后定的目标是新增2万粉丝，完成100笔订单，一般都对自己比较狠。

用什么样的活动方式最快，最有效的完成目标，并且投入不能太大，毕竟请我们策划就花不少钱，所以我想实际成本不能超过1万。最后方案里，我要求，客户只需执行，一切安排听我们的。玩法，奖品投入必须根据方案坚决执行，否则就不做。

当活动结束，我关注的不单是结果，而是达成这一结果的过程，有多少是科学设计的，能够传承延续的经验。当然，我只讲讲当中的关键思路：

一件价值68的产品到底是设置300积分还是680个积分，参与者每带来1个新粉丝是增加8个积分还是10个积分？如果第一层关注粉丝是设置8个积分，那么第二级粉丝产生2个积分还是4个积分？奖品兑换积分设置低了，关注积分设置高了结果就是：奖品送完了，新增粉丝却少了。反之，用户参与难度大，不玩了，奖品送不出，增粉目标也达不到。

通过二级传播带来的新粉丝一般在20-30%左右，这个要根据具体设置的二级积分来定。所以别看这个机制，很多即便是积分宝工具的技术人员都不知道这里面的规律，因为这需要研究社交网络，这是营销。

海报是传播整个活动的核心，什么样的海报能够帮助分享者吸引关注，利于自动传播。海报首先要有品质和美感，谁也不愿意分享丑的东西。但是在美感和突出活动价值、亮点以及用户参与便利性之间也需要找到平衡。往往很多企业不太重视这块，要么粗糙，要么工于设计，但也并非有设计感的海报就一定会促进活动效果。关键在于把参与用户做摸透了，每个点都在引导他们参与。这次海报上的二维码到底放在中间，左边和右边我们都琢磨半天，细节决定成败。

女装品牌Lily的积分宝活动 海报

你有没有想过教你的用户来领取奖品，听起来有些疯狂，但的确很有用。很多企业的思维是，尽可能避免用户把奖品领走，但是我们的思维就是尽可能教会你如何参与玩活动，你玩嗨了，最好还能带朋友来一起玩。所以我们建立了活动攻略群，有规律，有标准，一步步教用户粉丝怎么玩，怎么帮助他们领到奖品。结果就是成就粉丝也是成就活动。

这永远是最难的环节。我们最早做的活动能够带来几笔销售就觉得挺开心，那个时候就想着多送优惠券，但是并没有考虑如何提高使用率，领取率。后来我们也发现，对于费了大力气挣积分换奖品的人，假如有1000人参与，这说明1000人是想得到产品的，但实物奖品有限，只有200份领完了，剩下800人怎么办。还有这1000人会间接影响20万人（每个人200好友），这里面的流量也不能浪费。

包括剩余积分，比如兑奖需要600积分，但是他挣了800积分，剩余200怎么办，也不能浪费。所以从剩余没获奖的人，间接影响的人，剩余积分的人，都是可以被二次营销转化的，但怎么用这是难题。

所以在活动策划初，就要考虑优惠券如何转化，优惠券到底是无门槛还是有门槛（比如满100减20），到底是20元还是50元？这些很关键，包括活动中微商城里如何承接这些流量，从产品选择，促销主题策划（活动推活动）都会营销最终的销售。

四、总结