商品定价3899和3999，哪个效果更好？思维导图

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。

譬如3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。

不过，也有答主对此持不同的观点，在这样的前提下，我们再进一步分析。类似3906这样的低位小数定价，相比3899最大的弊病是什么呢？

你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。毕竟，38XX无论如何都比39XX对于消费者来说诱惑更大。 (因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。)

而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。

越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达(最多5个)。多余的数字一般都会以0处理，而且低位数大多也没有用低值数。

至于“个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的便宜”的说法。让消费者感到便宜的不是你的价格，而是你传递给消费者的价值。让消费者感到便宜，和这个东西是否真的便宜，这完全是两回事。

而且1234是尾数定价中最差的策略，之所以采用8或者9的数字，是可以在某一个价格带上完全封死对手在同价格带上所作出的价格差异化。在90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。