你可能没想到：五个获取用户降低成本的方法！思维导图

如 果你和大多数的手游开发商一样，那么通常都会在自己的网站上列出邮件地址，因为你知道这是很重要的，但它同样是让人讨厌的东西，不是吗？你可能手中并没有 大量的邮箱地址，所以并不是特别想要尝试，也不愿意每周检查发出了什么邮件，因为这样的原因，你可能很久都没有发过邮件了。

这样是不好的，邮件获得新用户的效果比Facebook和Twitter加起来还要高40倍，所以这一点是我非常建议开发商们去做的。

你可以投入时间做一个邮件营销策略，提供一些免费的东西，让接收者可以和你的游戏产生一些关系，因为这可以大大增加你的用户量，你提供的可以使一个专属的原创故事、一个PDF动画书或者一些类型的游戏内推广代码。

不管在任何情况下，这些东西都必须对于你的用户们来说是有价值的，否则你发出的邮件就是没有意义的。这听起来似乎很简单，但如果你开始做邮件列表的时候才会发现，这种方式是推动收入自然增长和减少用户获取开支最佳的方式之一。

这个方法听起来似曾相识吗？你的游戏已经有了官方网站，而且你需要投入大量的时间和资金去维护它，这感觉投资回报率非常低。这个网站的最主要目的其实是提供信息或者PR，而不是进行市场营销或者销售游戏。

如 果你觉得这样的说法是非常熟悉的，那就意味着你失去了一个获得收入的巨大机会，所以这里说一些建议。把所有的官方游戏网站转变成登录页面，因为这可以提高 你的商店点击量。如果你不太懂得怎么做的话，可以参考一些官网设计策略，这样的话，你的官网也可以带来收入方面的增长，而且可以减少你对于广告投入的依赖 性。

我 们假设你的游戏是带IAP的免费模式，你在使用移动广告网络进行货币化策略，这种模式也是非常常见的，但它不可避免的会遇到的问题是，你对于用户的流失率 感到担忧，你的留存率会不断下滑，你的IAP收入也会随之降低，最后你会发现不得不目送很多玩家离开你的游戏，很多的手游开发商都难以摆脱这样的困境。

所 以解决办法是，不要完全以来移动广告网络为游戏获得用户，最好是做自己的原生广告，这样可以推动你的IAP收入增长。比如说，如果你的游戏是《超级马里奥 兄弟3》，当玩家们遇到了一个神秘的长笛，他们应该看到一个三种层次的原生广告，询问他们分别希望在什么价格下获得什么样的效果。推出自己的原生广告也是 降低用户获取成本和提高免费游戏收入的最佳方式之一。

全 球有4亿人使用Dropbox，所以这种标准的云存储几乎可以在任何设备使用，但我不希望讨论存储空间方面的事情，我希望讨论的是这4亿用户。对于一个初 创公司来说，这样级别的用户量是不可思议的，而且我们知道的是，Dropbox为此投入的广告费很低，那么他们是如何做到的？

答案是，他们使用了刺激分享措施。当你注册免费Dropbox帐号的时候可以获得2GB存储空间，但如果邀请了一个好友也注册，那么Dropbox会给你增加500MB。我希望手游开发商们也为自己的游戏做同样的设计，这种做法就是刺激分享计划。

在你的游戏里，一般都会游戏奖励系统，要充分发挥这个机制来提高玩家们的分享积极性，因为这些奖励会鼓励自然分享，以更快的速度扩张用户数量。

在市场营销平台，你可以谈论或者发布游戏内容，比如网站、论坛、社交媒体以及邮件推广，你每一天都会在这些渠道分享截屏、游戏内容、宣传片、视频、文章、采访等内容。然而问题是，人们无论从那种渠道获得的都是同样的信息。

也就是说，你推出的东西对于他们来说没有一件是专属性的，所以我们应该这么做：

结论：