Facebook上如何投放广告？手游海外推广必读！思维导图

过去的一年充满着“资本寒冬”，“人口红利逐渐消失”等众多负面消息，可身在移动互联网行业的我，仍然感受到了游戏市场的炙热。虽然国内市场竞争日益激烈，但是各大游戏公司已纷纷将眼光投向海外，正组团海外捞金。对于想要出海的小伙伴而言，选择一个靠谱的渠道合作将是海外布局的关键点。美国市场研究公司eMarketer最新发布的数据，Facebook和Google在全球移动端广告市场的比例超过2/3，而这其中占比较大的就是移动游戏。而Facebook的强社交属性能够有助于广告自主传播，从而促进自然流量，更加适合手游出海。毋庸置疑，Facebook将成为众多渠道中的首选。正好最近有一款游戏在Facebook投放，这里和小伙伴们分享一下投放数据，希望对大家有些帮助。

已经有很多文章讲解如何集成Facebook SDK，开通投放账号，授权产品等一系列准备事项，在此就不再赘述。影响广告效果的因素众多，如何优化才可以最低成本获取最多用户？我想精准定位和创意制作是第一步，所以今天主要以《萬人老虎機》为例，分享如何在Facebook精准定位用户并且设置广告。

一个Facebook广告至少要包含三个方面：受众定位，广告宣传语，宣传图片。做好这3件事情，就已经成功了一半。那么我们在推广《萬人老虎機》的过程中是怎么做呢？

投放过程如下：

游戏：《萬人老虎機》繁体中文版

地区：台湾

成果：1个激活用户$0.7左右

第一步：游戏分析

分析: 《萬人老虎機》是一款街机移植游戏，里面包含水果轮盘，森林舞会，猜大小等多种经典玩法，而且还有各种竞赛PK，排名，聊天互动，任务奖励。综合来说，《萬人老虎機》是一款经典娱乐场游戏，无论是操作上还是画面上对街机电玩城的玩法还原度颇高。

结论：初步判断男性玩家为主要推广对象，宣传素材偏重赌场风格，还原经典街机场景; 宣传文案突出核心玩法，奖励丰富等特点。并且锁定核心关键词，如： 888 Holdings，轮盘，彩票，花旗骰或二十一点，以便使用关键字进行精准定位

第二步：根据以上分析，开始设置广告，观察数据。

1. 定位：如下图所示，结合游戏，定位一般会分为几个维度：地区，年龄，性别，语言，设备，兴趣等，还可以排除应用用户，这样就不会造成展示浪费。

2. 素材，如下图，这一个素材使用的是真实的游戏场景，金币暗示游戏奖励丰富，精彩刺激。

3. 广告语中，标题简单有吸引力，直接引出游戏的火爆程度，广告内容体现游戏核心功能。

标题：百萬人都在玩★★★★★

内容: 免費玩經典澳門賭場老虎機原汁原味街機體驗！

以上广告设定后，设置预算，观察CTR和CR数值，一般情况下，CTR要达到1.5%以上，CR要达到20%。如果CTR过低，要及时调整宣传图及文字；CR过低，需要调整落地页。最后达到最好的效果。我们按照以上设定跑起广告后，结果如下：

从以上数据可以看出，CTR为1.92%；CR是252/550=45.8%，广告的相关度为10分。广告的相关度得分是由Facebook评出。评分范围为1-10分，一般情况下，至少要获得6分以上，越高越好。10分说明广告内容与受众之间的匹配度非常高，也就意味着广告质量很好，后续这个广告也将可能获得更多曝光而降低广告单价。而Facebook的广告传播性体现在广告上线后有311位用户点赞，6次分享，如下图所示：

在CR和CTR达到理想状态后，就可以开始加大预算推广了。

Facebook的投放优化是一个长久的过程，不断的观察数据，通过AB测试的方式，改进宣传图质量，直到达到一个较高的CR和CTR值。

往后的文章将会专注于Facebook的各种操作与优化。比如：1. 如何利用Facebook选择投放市场？2.FB有直投和代理投放两种，各有什么优势？3. Facebook投放广告，如果是游戏，能否直接下载？如果不能，如何转化为最终下载？ 4.Facebook SDK的作用，以及数据应该如何获取和分析。有兴趣的朋友欢迎交流。