日活用户200万，点击率20%，地铁Wi-Fi广告怎么投！思维导图

力美科技经手投放的品牌不少，大部分还是比较知名的品牌，除肯德基外，还有DQ、雅诗兰黛、雪佛兰汽车、天猫、苏宁等，这些客户对力美DSP（互联网广告需求方平台）的投放效果都颇为满意。别星告诉新榜：“每个客户对投放考核的KPI不一样，但总体来说，投放效果都超出了他们的预期。”

而肯德基的案例更被称为“国内首单移动程序化场景地铁Wi-Fi 投放”，广告点击率已近20%，是非常惊人的数据。

目前，力美科技的地铁Wi-Fi广告有4种形式：首登次登大图、连接闪屏大图、信息流图文、SSID网络冠名。前面三种会在连接地铁Wi-Fi每个流程和步骤中出现，适合对曝光量有一定要求，且对CTR（广告点击率）、到达页面转化率要求比较高的客户来投放。

▲ 首登次登大图

SSID网络冠名是非常特殊的一种，打开手机的Wi-Fi连接页，会看到很多Wi-Fi的ID，他们出售的还有这种ID冠名的广告位。SSID网络冠名更适合一些促销活动推广，和一些对曝光量要求极高的客户。

别星认为很多行业的广告主都可以来投放地铁Wi-Fi广告，以肯德基为代表的快消类品牌、商场、餐饮、影视、娱乐等品牌的广告主尤其适合，而且，目前他们的黄金广告位的刊例价并不算高，仅30万/天。

登录地铁Wi-Fi，用户会看5秒的闪屏广告

Q：力美已拥有的这些地铁Wi-Fi资源中，每日Wi-Fi使用量（或使用率）为多少？Wi-Fi使用用户有哪些特征，是否有一些具体的统计数据？

A：目前每天的连接量在200万左右（通过地铁Wi-Fi登录页面搜集到的数据）。地铁Wi-Fi的用户主要是地铁出行的人群。

对于地铁出行人群的特征描述，地铁官方、艾瑞等很多权威的机构都做过比较详细的分析。分析认为，地铁出行的人群中，25-40岁的都市白领、上班族占比55.8%，男女性别均衡，且拥有“三高”特质，既是社会发展的中坚力量，又是社会消费的主力军，具有很高的广告营销价值。

其中，七成为拥有高学历的公司白领，高素质人群更易接受新事物新观念，也更易成为意见领袖，是社会消费潮流的引领者；平均月收入6377元，家庭平均月收入12248元，属于高收入群体；平均每月支出4554.4元，占家庭月收入的48.7%，具有乐观向上、积极消费等特征。

Q：目前，你们公司怎么给这些地铁Wi-Fi投放定价？标准是什么？

A：我们有刊例，黄金广告位30万/天，定价的标准是根据曝光量和点击率来定。黄金广告位是指登录页面的广告位，一连接地铁WI-Fi就会弹出看到，目前还是按天售卖。

Q：肯德基是主动找你们的吗？投放前，品牌方和你们分别要做哪些前期准备？

A：我们之前有帮他们做过其它的投放案例。我们新上线地铁Wi-Fi投放产品的时候，他们就觉得可以来试试。前期准备最主要是要找到适合地铁推广的肯德基产品，我们后期上线肯德基广告的时候，大家也会发现，那款产品是独有的，在其他媒体推广中没有见过。

Q：一个投放案例需要经过前期准备、中间投放、后期效果统计等流程，那么从开始到完成，你们大约需要花费多少时间？最耗时间和精力的步骤是哪个？

A：最耗精力的是前期准备，因为地铁Wi-Fi投放是相对比较新的媒体形态，广告主会相对比较谨慎，他们会和我们做相对细致的沟通，推出新的产品、新的物料。后期就相对简便，是人工干预＋程序化（PMP）的过程。

肯德基的案例中，SSID名称是限定在8个字符以内，这个就需要我们和广告主沟通。另外上线的物料，会有一些尺寸、清晰度等条件的限制。

Q：用户最喜爱哪种类型的广告形式？每种类型广告的曝光量是多少？用户在登录页面、闪屏页面、信息流页面最常停留的时间是多久？

A：按点击率来看的话，SSID网络冠名这类型的广告点击率最高，所以它应该是最受用户喜欢的。目前，SSID网络冠名的曝光量在每日40万-50万之间。闪屏的停留的时间平均在5秒左右。

地铁Wi-Fi广告位的曝光量和通俗意义的曝光量有一定的差别，常规媒体的曝光量是按照PV（页面浏览量）来算的，比如说你打开客户端，你一天打开4-5次，那就算4-5次的曝光，而地铁Wi-Fi的连接是长期有效，所以一个人最多打开连接页面2次，这会更有价值。

Q：有朋友说，他每天上下班都会坐地铁连Wi-Fi，但他好像没有对投放的某些广告有深刻的印象，这是因为投放效果不好？

A：关于地铁Wi-Fi的广告记忆度其实和普通媒体广告是一样的。它相对比较新，很多大的广告主都是在尝试性投放，还没有长期投放，这可能是用户记忆度比较低的原因之一。

Q：你们的官网上有1个移动DSP投放平台，未来你们是否会考虑将投放流程自助化，使投放效率变高？

A：会自助化的，在规划中。