【案例】教你如何做活动，活动运营的最高境界：产品活动化VS活动产品化！思维导图

各种代金券红包

常见于有产品支付环节的产品，如美团、滴滴打车等。也许你会说这种简单粗暴的土豪式玩法也算好活动？

首先，从产品角度来说，代金券的使用出口必须是产品，这一点限制了用户只能通过体验产品来消费这些优惠券、代金券、满减券等，那么只要产品稍微给力，用户就有极大的可能对产品产生好感，进而留存下来，甚至在下一波优惠活动来临时，主动分享给朋友。其次，从用户角度来说，代金券直接和金钱减免挂钩，受利益驱使，用户一般比较受用，而且用户既然会花费时间精力参与、领取、甚至消费这个代金券，说明他是你梦寐以求的目标用户，要知道，一个精准用户价值远胜十个无效沉默用户。

产品模块，可视为活动

用户每天回答一个带有#天天爱答题#标识的问题，才能完成一次签到。持续签到20天，可以领取20元话费。如此以来，用户通过活动和产品建立了连接，他们从“想要奖品”这个利益点驱动的用户变成了既“想要奖品”又“使用产品”的真实活跃用户。

微信里随处可见的写评论送xx奖品活动，如果仅仅是普通的留言则意义微小，但改成评论新产品、新功能，点赞前三名送xx奖品，则为参与用户设置了“体验产品”这一门槛，效果也会有所不同。

充满参与感的H5小游戏

围住神经猫这种红极一时然并卵的案例就不谈了，这里只分享一个有代表性的案例，你也就更具体地懂了这种活动的本质：热点+产品+参与感。

Uber猴赛雷漫步——

热点：春晚吉祥物“康康”公布、全民吐槽“猴赛雷”产品：贺词-“优步祝您新春快乐”；奖品-优步乘车优惠码参与感：玩法有趣、朋友竞技、互动性强

活动目的不论是拉新、促活、留存，最终目的却无外乎转化，即便是增粉，作为一个有使命感的运营喵，我们也应当傲娇地要活粉，真实粉不是吗？所以下次做活动时，除了考虑活动形式，记得把产品也考虑在内！

（二） 活动产品化

结构化思维

不同的活动类型有相应不同的执行细节和注意事项，例如，一个看似简单的“周年店庆送代金券”活动，新手和老手做出来的成效肯定会有所差异，这是因为新手缺乏活动经验，会走很多弯路，甚至犯一些错误。

还有一些活动是周期性活动，每周或者每月循环进行，按照理想态来说，它的执行效果应当是不断优化的，除非第一次即成绩出色，后期只能维稳。

所以，一个可复用的活动体系的意义，除了让活动流程清晰化、活动事项具体化，还落实在：一是方便其他人迁移使用；二是形成常态运营机制，以后做类似活动时大可遵照执行。

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