手游生命周期发展规律：留存率持续走低，50%的流水在第一个月产生！思维导图

游 戏上线之前，厂商往往会进行较长一段时间的预热，以提高游戏的曝光率和玩家的期待程度。上线之后，搭配一系列的推广、冲量等行为，游戏的安装量能立即达到 一个峰值。安装量取决于游戏质量、营销推广效果、运气等多方面因素，但2015年游戏的整体安装量与2014年相比已经大不如前，安装总量减少了10%— 20%，而且“后继乏力”的现象越来越突出。

据 调查，游戏60%的安装量产生于产品发布后的2个月内，这个时间段吸引用户比较简单和直观。但随后安装量逐日降低，在5个月后将降至峰值的15%左右。市 场的过于饱和，使得游戏吸引用户越发困难，在“升得快，降得更快”的游戏行业中，如果安装量初期没有达到本身的期望值，那后期就相当危险了，翻盘的机会基 本为零。

安装量确实在一定程度上能预示一款游戏的生命周期，用户总盘子大的势必能给游戏带来更多人气和生命力。但一款游戏在完成用户吸引之后，要想延长生命周期，就必须利用手段将用户留在游戏中，这就涉及到留存的问题。

据了解，2014年手游的平均首日留存率为30%左右，而到了2015年，这一数值降到了20%出头，留存率降低了近三分之一。而从更长期的留存情况来看，2014年的7日留存为7.5%左右，2015年仅剩3.5%，下降情况非常严重，占比超50%。

用户留存主要考验的是产品品质，通过长时间的投入和体验，产品是否过硬玩家已经有所感觉。用户流失不可避免，但在出现大批量流失之前，需要通过持续的创新玩法来满足用户追求乐趣的心理，尽可能地减缓流失速度。

游 戏内玩家的活跃度是判断游戏产品生命周期的又一指标。在2015年中，由于游戏发布后安装量减少，因此相应的DAU也有一定的下降。除此之外，在游戏发布 后的一段时间内，留存率的降低，使得DAU下降得更快。一款典型游戏的大部分活动集中在前6个月，这六个月内用户活跃度还在一个可控的范围内，而过了这段 时间，DAU就会降到峰值的5%以下！

活跃用户数与产品最终的营收情况之间尽管没有什么直接关系，但却在一定程度上影响着游戏的整体流水。一方面，活跃用户能给游戏内带来良好的战斗氛围，激发起付费玩家的欲望；另一方面，活跃用户中付费用户的比例也比较高，喜欢游戏并愿意为游戏买单。

DAU的骤降对游戏开发者来说非常不乐观，目前这样的降速甚至是可怕的。在游戏中，健康的游戏生态、完整的游戏世界观、完善的社交功能、推陈出新的运营活动等都有益于游戏生命周期的延长。

据调查，在游戏产生收益的有限生命周期内，2014年的产品，发布后的前两个月内能拿下60%的营收；而2015年，这一数字增加到了70%，同时游戏预期产生收益的时间在逐年缩短。除此之外，2015年大部分的手游产品，其50%的收益是在第一个月产生的。

以 往游戏厂商在运营产品时，都会在前期通过一些手段提高产品的留存和活跃，使得产品具有可长期运营的资本和起点。然而现阶段，重视前期良好游戏生态的情况已 不多见，取而代之的是，把付费设置提前，先捞一笔再说。于是厂商们在游戏中快速套现，“实现盈利”这一最终目标俨然成了首要目标。玩家付费时机与游戏付费 点在不断往前挪，厂商成功圈钱后对运营活动的忽视，大大缩短了游戏的生命周期，使其进入了一个恶性循环。