如果乔布斯不是卖苹果，而是卖香蕉，他的粉丝依旧会买账！思维导图

成为专家前，先问自己三个问题：你对自己公司和产品清楚吗？你对竞争对手公司和产品清楚吗？你对你所在行业的过去、未来、和现在清楚吗？

所谓专家，其实就是“台上一分钟，台下十年功”，他们通过不断学习，频繁分享，密切交流的方式，提升自己，表面学识渊博的专家，背后要付出常人难以企及的努力。

举了例子：“一个黄色的M，别人叫他麦叔叔，他卖汉堡、薯条和鸡翅，他的竞争对手是KFC，他是谁？”答案显而易见——麦当劳，所以塑造品牌最快的方式，就是给它贴上一个又一个标签。

写下十个你想给自己贴的标签，长期、重复、不断地介绍这些标签，久而久之，这就变成了别人印象中的你，理所当然，你也就成了一个IP。

创始人IP化需要具有什么样的魅力呢？很简单的两句话：站起来能讲，坐下来能写。对外有感染力，对内有总结能力，坚持自己的个性，努力把自己和别人区分开。

创始人IP化本身就是一个企业家自主个人品牌的建立过程，是企业品牌形象人格化的具体体现方式之一，这是其竞争对手难以模仿和竞争的，我们需要建立一套专业、系统的塑造与传播工具帮助创始人更好地认知与梳理自身优势，使自身的成长更加符合企业目标发展。

创始人IP化营销方法

“创始人IP化营销方法”，可以分为“定位、传播、转化”三个步骤。

首先，我们需要做的是给IP定位，没有定位，就没法和其他竞争对手区分开，也没法为以后发展规划一个方向。对于定位，我们可以研究竞争对手特点，分析竞争对手在用户心中是什么形象。

接着我们要研究自身属性，比如经历、外貌、个性、称号等等，选择一个能吸引用户并且和其他竞争对手不同的特点吧，那就是你的定位。

有了定位，接下来我们要做的就是传播我们的IP。传播呢，可以分成两个板块来讲，首先是传播内容，你可以是文字，图片，语音，也可以是视频，课件，动漫条幅等等，只要能产生传播效果，并且能吸引到用户，就是好内容。

第二个板块是渠道，传播渠道有很多，自媒体比如微信，微博，百度，论坛等等，还有线下线上的一些活动，也是我们要额外关注的传播渠道，有内容有渠道，你就能吸引流量，通俗的讲就是你有粉丝了。

不以盈利为目的的营销都是耍流氓，同理，创始人IP化营销最终也是要找到盈利模式的。创始人IP化营销的盈利模式就是靠粉丝的转化率。

你有自己的粉丝群体，有自己的知名度，你的粉丝对你信任度很高，这个时候你为他们推荐不错的产品，他们自然而然会接受，不会产生排斥心理。为什么呢？因为他已经认可你的人，从而过渡到认可你的产品。

结 语

定位、传播、转化，一套完整的创始人IP化营销流程，看起来简单，做起来还是要下功夫。

如今，粉丝群体是一股不容忽视的力量，我们应该密切关注这一点，深入研究创始人IP化营销理论，并加以运用实践，在人人都能成为自媒体的时代，创始人IP化是大趋势，“不跟上趋势，就要被趋势干掉”。